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2006年10月在職MBA寫作論說文真題

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泰祺集團(tuán) 2015年01月26日 572

論說文:
根據(jù)以下材料,圍繞企業(yè)管理寫一篇論說文,題目自擬,700字左右(35分)
材料:
     20世紀(jì)80年代,可口可樂公司因?yàn)槿鄙侔l(fā)展而籠罩在悲觀情緒之中:它以35%的市場份額控制著軟飲料市場,這個(gè)市場份額幾乎是在反壟斷政策下企業(yè)能達(dá)到的最高點(diǎn);另一方面,面對更年輕、更充滿活力的百事可樂的積極進(jìn)攻,可口可樂似乎只能采取防守的策略,為一、兩個(gè)百分點(diǎn)的市場份額展開慘烈的競爭。 盡管可口可樂的主管很有才干,員工工作努力,但是,他們的內(nèi)心其實(shí)很悲觀,看不到如何擺脫這種宿命:在頂峰上可能的路徑就是向下。
  郭思達(dá)(Roberto Goizueta)在接任可口可樂CEO后,在高層主管會議上提出這樣的一些問題:
  “世界上44億人口每人每天消耗的液體飲料平均是多少?”
  答案是:“64盎司。”(1盎司約為31克)
  “那么,每人每天消費(fèi)的可口可樂又是多少呢?”
  “不足2盎司。”
  “那么,在人們的肚子里,我們市場份額是多少?”郭思達(dá)最后問。
  通過這些問題,高管和員工們關(guān)注的核心問題不再是可口可樂在美國可樂市場的占有率,也不再是在全球軟飲料市場的占有率,而變成了在世界上每個(gè)人要消費(fèi)的液體飲料市場的占有率。而這個(gè)問題的答案是,可口可樂在世界液體飲料市場中份額微乎其微,少到可以忽略不計(jì)。高層主管們終于意識到,可口可樂不應(yīng)該只盯著百事可樂,還有咖啡、牛奶、茶,甚至水,而這一市場的巨大空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象。
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