演講 | 劉慶梅（泰祺教育創(chuàng)始人）
時間 | 2017年6月15日
地點 | 深圳分校
緣由 | 泰祺教育深圳分校十周年校慶
不可思議：高考生夜宿小樹林
主持人讓我分享一下我的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我倒是很樂意。我當初創(chuàng)業(yè)是02年，至今15年了， 我大學畢業(yè)整整10年了才想去創(chuàng)業(yè)。我88年參加高考，那時參加高考哪像現(xiàn)在，沒人關心你，比如晚上睡覺，鄰居吵的要死，那時的農(nóng)村還沒院子，為了睡個好覺，晚上我就一個人跑到我家后面的小樹林睡覺，整個社會沒人關注你。誰管你？管你高考不高考，反正考不上。那時候，誰能考上大學？基本考不上的！所以我記得很清楚，我就跑到我家后面的小樹林去睡覺，安靜，但是蚊子很多，我用被單一蒙頭，兩天就是這么睡的。后來，我考上了湖南大學。88年讀大學，92年大學畢業(yè)分配到國有單位工作，然后就辭職了，別人辭職下海都很成功，而我不成功。2002年畢業(yè)十年了，我們班里一共將近30個人，畢業(yè)十年后，我是混得最慘的一個。
情同手足：茍富貴,無相忘
我一無所有地來到深圳，找我一個大學的同班同學，大學里我們住上下鋪，這個同學姓熊，我叫他小熊，小熊當時在深圳已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，而且創(chuàng)業(yè)算比較成功。已經(jīng)開了工廠，在深圳石堰。我就去找他，在他那里白吃白住了十多天，臨走時他還給了我一千塊錢，他嫌我沒有換洗衣服，讓他夫人給我買了幾件衣服。
屋漏連雨：窘境逼我去奮斗
之后，我回到我們農(nóng)村老家，安徽碭山縣。給我的沖擊很大，家里房子太破，漏雨，父母不敢住。我心想，大學畢業(yè)十年了，一事無成，混成這個樣子。村里人都說，這家人出了個大學生，我是我們村第一個大學生，他家依舊最窮，所以讀大學沒用！小孩子都不愿意讀書了，說讀大學有什么用呢？還不如打工。當時我33歲，我問我父母最大的愿望是什么？爸媽說：蓋個房子，現(xiàn)在這個房子太破了，漏雨不敢??；其次，你得找個女朋友，33歲了，連個女朋友都沒有。農(nóng)村里一般20出頭就結婚了，不然就是光棍了。我告訴父母，我不會打光棍的，父母一開始還相信我，后來他們架不住鄰居說三道四，他們說：劉慶梅的堂哥就是光棍，劉慶梅以后也要走堂哥路線。我發(fā)誓，我一定要去賺些錢來報答父母。畢業(yè)十年了，不要害了村里的孩子們，都不讀書了。我當初讀大學時還是孩子們的榜樣，從小到大學習成績一直好，80年代考大學那么困難，還是考上了?，F(xiàn)在這個樣子對我沖擊非常大。
機緣巧合：擁抱教育行業(yè)
我北京有個朋友，他和我說北京考研輔導班很火爆，但上海的輔導班好像不多，你是否可以去試試。于是我就去了上海。兩手空空到上海，我該怎么開始？而且當初我也沒想去創(chuàng)業(yè)，只是為了去賺些錢報答父母，我們那個年代受的教育，老板資本家都是壞人，馬克思說資本家“每個毛孔都滴著血和骯臟的東西”，所以我不想當老板，我只是想賺點錢，僅此而已。到了上海該怎么辦呢？我就承包人家的輔導班，復旦大學有個學院，它是復旦退休教授們辦的一個培訓機構，辦MBA考前輔導班，我去承包了這個項目。他們?yōu)槭裁磿邪o我呢？那些老頭老太們?nèi)峭诵莸慕淌冢斘胰フ劤邪臅r候，他們已經(jīng)招不到一個學生了。那些教授怎么可能出去招生呢？都是習慣了“朝南坐的”。人家心想就算你失敗了，也不會有什么損失。想不到，我很強大。從夏天接手到年底，我招了幾百號學生。你想想，有復旦的招牌，還招不到幾百個學生嗎？年底就賺到一些錢。
讀書有用：秀才逆襲
春節(jié)回家，我就問我媽，蓋房子要多少錢?她說蓋一座房子需要4萬塊錢，她已經(jīng)攢了1萬了，攢下的這1萬塊錢也是之前我給過她的錢，于是我拿出3萬塊給媽媽，讓她馬上準備蓋房子。03年春節(jié)過后，房子蓋好了，是我們?nèi)遄钇恋姆孔印Ｈ迦硕己芰w慕說：還是讀書有用啊。朋友們，你看這個社會多么殘酷，你說得天花亂墜，沒人信你，但是你賺到錢，他馬上就相信你了。第二年，我就領了一個女朋友回家了。全村轟動，村民們說，三十幾歲的老光棍居然找到了女朋友，很快我便結婚了，就是現(xiàn)在的太太。
泰祺誕生：被逼來的上市公司
春節(jié)過后我又回到上海繼續(xù)承包這個項目，那個學院領導一看，這個人太能干啦，于是把承包費大幅度提高。我算了一下，再怎么做也賺不到錢了，我沒辦法繼續(xù)承包了。那怎么辦呢？我就想到去掛靠上海交大附近的某個機構，但是那里不提供辦公場地，于是我就在復旦附近租了辦公場地，誰知道一搬進那個場地，房東告訴我，你必須成立一個公司，你不成立公司不能在這里辦公。我很生氣，和他吵了一架，我說我們當初簽合同的時候也沒說要成立公司?。楷F(xiàn)在為什么一定要先成立公司才能辦公?。亢髞?，我明白了，因為他們是科技園，需要招商引資。“人在屋檐下，不得不低頭。”我一個剛來上海的外地人，又能怎么辦呢？我就問注冊公司要多少錢呢？他說：需要10萬塊注冊資金，而且這10萬塊還是你的，你還可以用。我后來想想這樣也行，就用10萬塊成立一家公司，這個公司的名字就叫上海泰祺教育服務公司，就是現(xiàn)在泰祺教育的前身。這樣，我就成立公司了。但是，我并沒有用這個公司來經(jīng)營，因為我掛靠在一家機構里，我的目的不是要做老板，是為了應對這個房東的。因為我時刻不想做老板，老板是壞人，誰想做壞人??？我哪怕窮困潦倒，我也不會去做壞人啊。我從小讀書成績太好了，受到的教育內(nèi)容已經(jīng)溶化到血液里面去了。掛靠在那邊，每次開發(fā)票還要跑去徐匯，實在太遠了。有一天，我看著執(zhí)照都是現(xiàn)成的，我為什么開張發(fā)票要跑那么遠呢？為什么不用泰祺公司來開票呢？于是我就開竅了，泰祺公司也算正式被激活了。
這么多年過去了，一開始是恨那個房東，他不講信用；過了五年，賺了一些錢之后，我不恨他了；到現(xiàn)在，我十分感謝人家。因為沒有他的話，就沒有今天的泰祺，當年多虧他逼我成立公司。
開疆拓土：啃下深圳這塊硬骨頭
深圳分校是我們最早開辦的分校之一，我們第一家分校是在蘇州，為何開在蘇州很好理解，離上海實在太近了。07年開第二家分校，就選在了深圳。在深圳開分校其實也挺波折的，挺難的。我在上海、蘇州搞講座招生非常容易。在深圳我們最早的辦公室是在新華賓館，我們在新華賓館搞一場講座，現(xiàn)場來了20多個學生，我從上海趕去深圳開講座，想不到講完之后，一個都不肯報名，不報名可以，但是他們也不走，我講了三個小時，他們也不報名也不走，就眼巴巴地望著我。我當下覺得深圳的人確實和其他地方不一樣。后來，我才明白，深圳的騙子實在是太多了，他們上當吃虧太多次了，害怕被騙。深圳這個地方實在是太難了，都不相信人啊，回到深圳辦公室，我心想不行就不在深圳辦了吧。這時敲門進來兩位同學，我一看，就是剛才兩個聽我講座的同學，一男一女，他們說，劉校長，我們倆商量好了，決定就在你這里報名，現(xiàn)在交錢。大家想想，我剛才還在臺上說得那么好，現(xiàn)在人家要來報名交錢，我總不能說我們明天回上海，輔導班不辦了，大家想想這個臉怎么能拉下來呢？于是，我就接過他們的錢，在深圳辦起了分校。第一年學生不多，只有幾十個學生，一年經(jīng)營下來大概虧了三十萬。其實在深圳連續(xù)幾年都是虧錢的，對于我們這種民營的小企業(yè)來說虧幾十萬也不是一個小數(shù)目。如今廣東分校已經(jīng)成為當?shù)匾?guī)模最大的管理類碩士入學考輔機構，這是后話。
艱難時刻：兄弟同床，淚灑臉頰
當然最艱難的時候，還是02年在上海承包項目的第一年。剛開始我承包的時候，我都沒想到我能在上海待下去。我為一個外地人，我并不喜歡在上海呆。我就想在上海做著試試，不行就離開。想不到從我開張第一天開始就有人來報名，有人把錢交給我了。當時我晚上睡覺的時候，不是高興，也不是興奮，而是很沉重。我想：這下糟了，我要在上海待下去了，因為我拿了人家錢了，你要逃跑的話，警察會通緝你的。所以，我就只好在上海老老實實做起來。剛才不是說我和弟弟劉自立一起睡過嗎？是這樣的，我在上海創(chuàng)業(yè)的時候先我弟弟在深圳找了份工作。后來，上海這里我承包項目基本做起來了，就讓他來上海幫我一起做輔導班。當時我在上海租的房子只有一張床，于是我就和劉自立睡了一張床。我還對弟弟說，你應該繼續(xù)去學習,自學考試可以讓你拿到本科文憑，正好我承包的復旦這個學院有自學考試項目，你交幾千塊錢去讀自學本科，出來能拿大學含金量較高的本科文憑，多好??？那天晚上，我們睡在床上聊這個事，他說：大哥啊，我非常想讀書，我也知道有文憑好，但是，現(xiàn)在我們家太困難，太窮了，咱爸媽最大的愿望是蓋房子，你不如把錢先留著等著以后蓋房子吧？說著說著他哭了，我也哭了，我說，你先讀書吧，蓋房子的錢，我再去掙。后來，他聽我的話就參加了自學考試，也拿到了正規(guī)的大學文憑。07年劉自立來到深圳開分校，之后他一直在廣東，并陸續(xù)把結婚生子等等人生大事辦妥了。我父母他們現(xiàn)在也覺得挺幸福的，過春節(jié)回老家，天氣冷的時候就去廣州住，或者再到上海過一陣子，一年要飛三個地方，父母也覺得挺開心的，至少鄰居們是挺羨慕的。
發(fā)自肺腑：對年輕人講幾句話
以上我簡單地和朋友們分享了一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。謝謝大家。我比在座的年輕人歲數(shù)稍微大一些，經(jīng)歷的事情可能多一點。
因此我這里還有一些總結和想法，特別對于年輕學員，我想講幾句話：
01 人要有夢想，尤其是年輕人。
我認為我是一個有夢想的人。80年代的大學生確實是有理想的一代人。我當年的第一份工作是分配到安徽省合肥市機械局。我一個農(nóng)村來的直接分到政府機關工作是很不錯的。當時合肥的本地同事都說：哇，你很棒啊，從農(nóng)村出來，現(xiàn)在在我們這里工作。后來我還要求下基層，去工廠鍛煉。最終，我發(fā)現(xiàn)這不是我要的生活，我就辭職了，什么都不要就辭職了。這個其實是需要毅力的。那后來我去了哪里呢？我做過北漂，在北京北漂非常辛苦。我在中國人民大學廣告研究中心打過工，打工的時候，晚上我就睡在人民大學圖書館的辦公桌上，收音機里聽到羅大佑的《鹿港小鎮(zhèn)》歌詞：“臺北不是我的家，我的家鄉(xiāng)沒有霓虹燈”，突然會淚流滿面。但是我覺得人生擁有夢想很重要。不管條件再怎么艱苦，我覺得我活得很有盼頭，沒有夢想，那就壞了。
02 人要心存善念。
我是從農(nóng)村出來的，我覺得我的內(nèi)心里還有許多善良的東西。為什么要心存善念呢？因為我還是認為“善有善報，惡有惡報”。人要遠離罪惡。我大學隔壁宿舍有一個同學做校學生會主席，后來做某銀行總行的行長，早兩年他出事被抓走了。我覺得人不要做那些虛假的、大的、空的、不為大家服務的事，不要去羨慕別人，人家混得再好也不用去羨慕，你腳踏實地地做事，晚上能睡得著覺。像我到這個年齡，我覺得我非常簡單，過得也非常開心。
03人要做一些有意義的事情。
泰祺每年都有成千上萬的學生來學習，我們幫助學生順利考上理想的學校，就算考不上也能在泰祺學習到新的東西。這也有助于他的人生。我還遇到過個別學生，對我說：劉校長，我沒有考上，但我學到很多東西，還是非常感謝泰祺。我覺得大家如果找到一件有意義的事情去做就會覺得很開心。我們的同事做事很有干勁，是因為他們覺得他們做的事情非常有意義。
04人要敬畏天道。
大自然是有天道的。譬如當初我創(chuàng)業(yè)的時候被逼著成立“泰祺”公司，我認為是老天爺派人來幫助我。雖然，當時我很恨他，但是有時真的要感謝你的敵人，感謝你的同行逼你或者你的領導批評你，北大當初如果不開除俞敏洪，他怎么能創(chuàng)辦“新東方”呢？《圣經(jīng)》里約瑟被他們的兄弟們賣到埃及去做奴隸，后來他在埃做到宰相的職位。埃及連年豐收，而約瑟老家則連年災害，在老家的兄弟們不得已去埃及買糧食，被約瑟認了出來，約瑟告訴他的兄弟說：“從前你們的意思是要害我，但上帝的旨意原本是好的，要保全許多人的性命，成就今日光景”。這就是猶太人的智慧。我的意思是大家都要敬畏天道，不能為所欲為。你想想周永康有多大的權力啊，你能想到他也會被抓起來嗎？所以，敬畏天道也是我一直堅守的原則。點滴積累，讓社會更美好。
泰祺專注考研，希望能把事業(yè)做得更好，能幫助更多人。至于說能賺多少錢我倒不是特別在意，將來我們會繼續(xù)大力在師資和管理團隊人下功夫。希望通過我們點滴的努力，讓這個社會更美好。曾經(jīng)我也像很多人一樣有很多抱怨，這個世界不公平的事情太多了，你知道的越多失望會越大。但是，如果要這個社會變得更加美好，就需要我們每個人點滴的積累。一點一滴，你改變沒有？你能變好一點，其實這個社會已經(jīng)改變了，因為你就是這個社會的一份子。你有沒有影響身邊的人，影響同事，影響員工？如果你帶來好的影響，那么這個社會一定會朝著好的方向發(fā)展。
我覺得這個就是我們做事的意義。到明年我虛歲50歲了，我覺得我很幸運，孔子說50知天命，我不到50其實已經(jīng)知道自己的天命：就是要好好地做教育，成就別人，讓社會更美好。等我真的很老的時候，比如80歲時，我會告訴自己的孫輩，你看現(xiàn)在的社會比以前好多了吧，這其中也有你爺爺我貢獻的力量啊。這樣的人生，我覺得是有意義的人生，是有價值的！
#本文根據(jù)劉慶梅先生在泰祺教育深圳分校十周年校慶演講錄音整理而成#
