泰祺教育

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各位高校老師，各位泰祺校友、學(xué)員，各位泰祺的教職員工，大家晚上好，非常感謝大家的到來(lái)！我今天特意做了一個(gè)PPT，還穿了西裝。有人說(shuō)我?guī)?，其?shí)是老帥哥了吧！我還得做一個(gè)自我介紹，因?yàn)槲遗履銈儾徽J(rèn)識(shí)我，認(rèn)識(shí)我嗎？（臺(tái)下呼喊：認(rèn)識(shí)?。┪抑?，還有很多不認(rèn)識(shí)我的。

我叫劉慶梅，梅花的梅，純爺們，1969年出生，來(lái)自安徽碭山縣，那地方產(chǎn)梨。我是1988年考取的湖南大學(xué)，千年學(xué)府，學(xué)的機(jī)械制造專(zhuān)業(yè)。1992年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)還是分配工作。在座的復(fù)旦、交大有些老師比我年長(zhǎng)，他們都很清楚的。那個(gè)時(shí)候我是畢業(yè)后由國(guó)家分配到國(guó)有企業(yè)工作，但是因?yàn)槲也幌矚g這個(gè)專(zhuān)業(yè)，所以我干了大概一年就放棄了。什么都不要就放棄了，那個(gè)時(shí)代還是很需要勇氣的。一開(kāi)始我在安徽合肥工作，后來(lái)在廣東，最后在北京。

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大學(xué)畢業(yè)十年，也就是十九年前的2002年，我回到碭山農(nóng)村老家，發(fā)現(xiàn)就我們家最窮，我們家的房子還漏雨。全村的孩子都不想上學(xué)了，他們都說(shuō)讀大學(xué)沒(méi)用，因?yàn)槲覀兗页隽舜謇镂ㄒ灰粋€(gè)大學(xué)生，結(jié)果我們家最窮，所以孩子都不上學(xué)了。我的父母也有點(diǎn)抬不起頭來(lái)，因?yàn)槲?3歲還沒(méi)有女朋友，是一個(gè)光棍。我們那里20多歲就要結(jié)婚了，33歲是一個(gè)老光棍。我堂哥就是老光棍，人家都說(shuō)這個(gè)劉慶梅走他堂哥的路線。我父母壓力很大，我勸他們說(shuō)我肯定可以的。父母一開(kāi)始還相信我，很快架不住親戚鄰居的勸說(shuō)，他們就不相信我了。

 

當(dāng)時(shí)我很尷尬，對(duì)我的心靈沖擊也很大。我終于明白了一個(gè)道理：我以前過(guò)得太傻了，這十年，我就沒(méi)想到要去賺錢(qián)。我應(yīng)該賺點(diǎn)錢(qián)，證明自己給孩子們看，來(lái)報(bào)答我的父母。所以，那時(shí)候我終于驚醒了。實(shí)際上，我以前還是一個(gè)學(xué)霸，我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直都很好，是人家口中“別人家的孩子”。父母從來(lái)沒(méi)管過(guò)我，什么都不用操心，我直接就一級(jí)不留，考上了大學(xué)，在那個(gè)年代是千里挑一的。當(dāng)初沒(méi)人管我，都以為我肯定考不上大學(xué)，父母把我的結(jié)婚房子都建好了，但是想不到我考上大學(xué)了。我父母都慌了：這怎么辦？那房子白建了！后來(lái)房子給我二弟了。大學(xué)畢業(yè)十年后我清醒了，我該怎么辦？

所以我來(lái)到上海，想賺一點(diǎn)錢(qián)。但是我肯定不能自主創(chuàng)業(yè)，我就承包了復(fù)旦求是學(xué)院的MBA考前輔導(dǎo)班，就是十九年前的現(xiàn)在。為什么泰祺每年都在7月份辦校慶？因?yàn)槲沂?月份從老家來(lái)到上海。為什么這個(gè)項(xiàng)目承包會(huì)給我呢？因?yàn)樗菑?fù)旦退管會(huì)辦的，全是復(fù)旦退休教授，他們不會(huì)招生。我來(lái)的那一年，他們一個(gè)學(xué)生都沒(méi)有招到，所以干脆交給我這個(gè)年輕人。如果我也做不起來(lái)，反正沒(méi)損失；如果這樣能做起來(lái)，就把他們拯救了，所以給我做了。想不到我只用一個(gè)多月的時(shí)間就招了80多個(gè)學(xué)生，到冬天?？及嗟臅r(shí)候就招了250個(gè)學(xué)生，他們的場(chǎng)地都不夠用了，我借了新東方的教室。項(xiàng)目很成功，年底的時(shí)候差不多賺了10萬(wàn)塊錢(qián)。

我春節(jié)回到家里，問(wèn)父母：建一座新房子需要多少錢(qián)？父母說(shuō)需要4萬(wàn)塊錢(qián)，我拿出4萬(wàn)塊錢(qián)，說(shuō)咱們趕緊蓋房子。春節(jié)過(guò)后家里就把老房子拆掉了，用4萬(wàn)塊錢(qián)建一個(gè)全村最漂亮的房子。村里的人都說(shuō)“還是讀大學(xué)有用??！”后來(lái)孩子們都讀書(shū)去了。

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春節(jié)過(guò)后，我又回到上海繼續(xù)和復(fù)旦求是合作時(shí)出現(xiàn)麻煩了。人家復(fù)旦求是的人認(rèn)為劉慶梅這個(gè)人太厲害了，他的能量出乎你的想象，所以就把承包費(fèi)都提高了。我一算，怎么做都賺不到錢(qián)了，所以沒(méi)辦法跟他合作了，我又不能自己創(chuàng)業(yè)。我為什么不自己創(chuàng)業(yè)？因?yàn)槲艺J(rèn)為老板都是壞人。馬克思說(shuō)：“資本來(lái)到世間，從頭到腳，每個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西”，所以我不想當(dāng)老板，只好掛靠到徐匯那邊的一個(gè)官方機(jī)構(gòu)。但是人家不給我辦公場(chǎng)地，我只好從復(fù)旦求是搬家，租了復(fù)旦科技園的場(chǎng)地。

一開(kāi)始搬家進(jìn)駐挺好的，過(guò)了一段時(shí)間，房東突然告訴我必須成立公司，如果不成立公司就把我趕走。我很生氣，很郁悶，我說(shuō)：這個(gè)人怎么這么不講道理？我都搬來(lái)干了一段時(shí)間，你才告訴我要成立公司，以前你怎么不說(shuō)？因?yàn)槲以趺炊疾幌氤闪⒐?，他逼我成立公司，我們就吵架。最后?shí)在是“胳膊擰不過(guò)大腿”，我剛來(lái)上海“人生地不熟”，沒(méi)辦法只好聽(tīng)他的話。他說(shuō)注冊(cè)一個(gè)公司需要10萬(wàn)塊錢(qián)，正好我還有這么多錢(qián)。他說(shuō)：這個(gè)錢(qián)還是你的，我們又不要你的錢(qián)，你還可以自己花。我只好成立了公司，就是泰祺教育。

 

當(dāng)時(shí)我恨死他了，五年過(guò)后我娶到媳婦了，也有票子了，也有車(chē)子、孩子和房子了，我突然不恨這個(gè)人了。又過(guò)了十年，我突然感謝他了。如果沒(méi)有他的話，也沒(méi)有泰祺教育，也沒(méi)有我們今天在這里把酒言歡，聽(tīng)我在這里演講。所以我說(shuō)，當(dāng)戴著魔鬼面具的天使來(lái)到你面前時(shí)，你能不能認(rèn)識(shí)她？幸虧我還是接納了這個(gè)天使，這就是我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

我想到“夢(mèng)想”，我在十九年前最落魄的時(shí)候，我仍然都是有夢(mèng)想的，我仍然認(rèn)為我可以的。我是讀過(guò)大學(xué)的人，他們是都沒(méi)有讀過(guò)大學(xué)的；我經(jīng)歷過(guò)那么多，他們啥都不懂。我以前這么落魄，不是因?yàn)槲艺娴牟恍?，是因?yàn)槲乙郧吧担彝涃嶅X(qián)這個(gè)事了。因?yàn)槲覀兪?ldquo;先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”，讀書(shū)讀多了。我是屬于讀書(shū)讀多的人，老想著國(guó)家怎么樣，社會(huì)怎么樣，從來(lái)不敢想自己。那時(shí)候我終于驚醒了，所以我要賺點(diǎn)錢(qián)，所以人一直都要有夢(mèng)想。我覺(jué)得應(yīng)了這句話：“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，人再怎么樣都要自強(qiáng)不息。

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關(guān)于泰祺的成長(zhǎng)，我講一下。我們這家公司十九年了，但是大家知道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大部分都是小機(jī)構(gòu)，小微企業(yè)太多了，我們也屬于中小企業(yè)。但是我們活了十九年沒(méi)有死掉，而且還越活越好，它是有一點(diǎn)原因的。我覺(jué)得第一因?yàn)槲覀兪菑?qiáng)價(jià)值觀的公司，我們公司對(duì)價(jià)值觀要求比較高。強(qiáng)價(jià)值觀、走正道、守底線，是我們一直強(qiáng)調(diào)的。

給大家舉個(gè)例子。2009年，我們?cè)诮鏖_(kāi)了一個(gè)分校，我們都是直營(yíng)分校，在江西大概經(jīng)營(yíng)了將近一年的時(shí)間。我們派出去的校長(zhǎng)和當(dāng)?shù)氐母咝Ｕ猩蠋熽P(guān)系熟起來(lái)了。有一天他去拜訪，高校招生老師就問(wèn)他：“你們這家機(jī)構(gòu)能不能作弊??？”我們校長(zhǎng)說(shuō)：“我們不作弊的，我們是正規(guī)機(jī)構(gòu)。”他說(shuō)：“你不作弊怎么招生呢？我們這個(gè)地方的學(xué)生成績(jī)差，特別是英語(yǔ)，你不作弊都考不上。”我們的校長(zhǎng)給我匯報(bào)，我一聽(tīng)很震驚。我很擔(dān)心我們派出去的負(fù)責(zé)人把持不住自己，被人家誘惑了。所以我就告訴那個(gè)校長(zhǎng)，我說(shuō)：你趕緊回上海來(lái)，我們把這個(gè)分校給關(guān)掉。為什么把它關(guān)掉？我害怕它不走正道，我是走正道的，我擔(dān)心我的下屬萬(wàn)一不走正道，被人家拉走了怎么辦？所以就關(guān)掉了，什么事也沒(méi)有，但是我們肯定損失了幾十萬(wàn)。

再比如，2008年，我們?cè)谏虾Ｗ龅靡呀?jīng)很成功了。有一家同行把我們1000多名學(xué)生的名單搞走了，天天打電話騷擾我們的學(xué)員，讓我們的學(xué)員到他那里報(bào)名，半價(jià)。那個(gè)年代很多學(xué)生還有第三階段沒(méi)報(bào)名，比如?？茧A段沒(méi)報(bào)名，到他那里報(bào)名可以半價(jià)。我得知這個(gè)消息以后很生氣，打電話給他們的老板說(shuō)：你們?cè)趺茨苓@么干呢？他說(shuō)：我們上海的負(fù)責(zé)人這么干我也管不了，他要這么干就這么干吧！我很生氣，咨詢警察，他們說(shuō)：你們同行之間的競(jìng)爭(zhēng)這種小事管不了。最搞笑的是，那家同行的同事悄悄地打電話到我們辦公室前臺(tái)說(shuō)，只要我們偷偷地出點(diǎn)錢(qián)給他個(gè)人，他可以把他們的名單給我們。被我們嚴(yán)詞拒絕，因?yàn)槲医^不會(huì)干這種事，我難道去騷擾你的學(xué)生嗎？我們要守底線，走正道。當(dāng)時(shí)我是很郁悶，我們也確實(shí)損失了幾十萬(wàn)，因?yàn)樗_實(shí)也有拉走少數(shù)圖便宜的學(xué)生。但是這個(gè)故事沒(méi)有結(jié)束，十年過(guò)后，那家公司倒閉了，我們卻越做越好，做到國(guó)內(nèi)最大的一家管理類(lèi)聯(lián)考機(jī)構(gòu)了。

 

大家想象一下有沒(méi)有內(nèi)在的聯(lián)系？有。你的員工對(duì)別的同行可以不擇手段，不守底線。如果你的員工有一天對(duì)你的公司也不守底線呢？這個(gè)邏輯是自洽的，所以你這個(gè)公司肯定就沒(méi)法管理了，肯定要完蛋了。當(dāng)時(shí)我是很痛苦、很郁悶，但是十年過(guò)后一想，感謝我當(dāng)時(shí)的決策。什么決策？走正道，守底線，反而成就了我們?？此莆覀兂蕴澚耍瑢?shí)則我們占便宜了。“以其無(wú)私，故能成其私”，以你的無(wú)私，成就大私，這是老子《道德經(jīng)》上的話。給大家舉這兩個(gè)例子，讓大家明白我們是屬于走正道、守底線的公司。

最后，非常感謝大家來(lái)參加泰祺十九周年的校慶活動(dòng)，特別是在今天臺(tái)風(fēng)天氣里，大家還都如約而至。泰祺的今天主要是有大家的支持，謝謝你們！