2021年7月24日，泰祺教育十九周年慶典在上海總部隆重舉行，泰祺教育創(chuàng)始人、董事長劉慶梅先生在慶典上發(fā)表演講。本文為演講實(shí)錄。
▲泰祺教育創(chuàng)始人、董事長劉慶梅先生
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各位高校老師，各位泰祺校友、學(xué)員，各位泰祺的教職員工，大家晚上好，非常感謝大家的到來！我今天特意做了一個(gè)PPT，還穿了西裝。有人說我?guī)?，其?shí)是老帥哥了吧！我還得做一個(gè)自我介紹，因?yàn)槲遗履銈儾徽J(rèn)識我，認(rèn)識我嗎？（臺下呼喊：認(rèn)識?。┪抑溃€有很多不認(rèn)識我的。
我叫劉慶梅，梅花的梅，純爺們，1969年出生，來自安徽碭山縣，那地方產(chǎn)梨。我是1988年考取的湖南大學(xué)，千年學(xué)府，學(xué)的機(jī)械制造專業(yè)。1992年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)還是分配工作。在座的復(fù)旦、交大有些老師比我年長，他們都很清楚的。那個(gè)時(shí)候我是畢業(yè)后由國家分配到國有企業(yè)工作，但是因?yàn)槲也幌矚g這個(gè)專業(yè)，所以我干了大概一年就放棄了。什么都不要就放棄了，那個(gè)時(shí)代還是很需要勇氣的。一開始我在安徽合肥工作，后來在廣東，最后在北京。
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大學(xué)畢業(yè)十年，也就是十九年前的2002年，我回到碭山農(nóng)村老家，發(fā)現(xiàn)就我們家最窮，我們家的房子還漏雨。全村的孩子都不想上學(xué)了，他們都說讀大學(xué)沒用，因?yàn)槲覀兗页隽舜謇镂ㄒ灰粋€(gè)大學(xué)生，結(jié)果我們家最窮，所以孩子都不上學(xué)了。我的父母也有點(diǎn)抬不起頭來，因?yàn)槲?3歲還沒有女朋友，是一個(gè)光棍。我們那里20多歲就要結(jié)婚了，33歲是一個(gè)老光棍。我堂哥就是老光棍，人家都說這個(gè)劉慶梅走他堂哥的路線。我父母壓力很大，我勸他們說我肯定可以的。父母一開始還相信我，很快架不住親戚鄰居的勸說，他們就不相信我了。
當(dāng)時(shí)我很尷尬，對我的心靈沖擊也很大。我終于明白了一個(gè)道理：我以前過得太傻了，這十年，我就沒想到要去賺錢。我應(yīng)該賺點(diǎn)錢，證明自己給孩子們看，來報(bào)答我的父母。所以，那時(shí)候我終于驚醒了。實(shí)際上，我以前還是一個(gè)學(xué)霸，我的學(xué)習(xí)成績一直都很好，是人家口中“別人家的孩子”。父母從來沒管過我，什么都不用操心，我直接就一級不留，考上了大學(xué)，在那個(gè)年代是千里挑一的。當(dāng)初沒人管我，都以為我肯定考不上大學(xué)，父母把我的結(jié)婚房子都建好了，但是想不到我考上大學(xué)了。我父母都慌了：這怎么辦？那房子白建了！后來房子給我二弟了。大學(xué)畢業(yè)十年后我清醒了，我該怎么辦？
所以我來到上海，想賺一點(diǎn)錢。但是我肯定不能自主創(chuàng)業(yè)，我就承包了復(fù)旦求是學(xué)院的MBA考前輔導(dǎo)班，就是十九年前的現(xiàn)在。為什么泰祺每年都在7月份辦校慶？因?yàn)槲沂?月份從老家來到上海。為什么這個(gè)項(xiàng)目承包會給我呢？因?yàn)樗菑?fù)旦退管會辦的，全是復(fù)旦退休教授，他們不會招生。我來的那一年，他們一個(gè)學(xué)生都沒有招到，所以干脆交給我這個(gè)年輕人。如果我也做不起來，反正沒損失；如果這樣能做起來，就把他們拯救了，所以給我做了。想不到我只用一個(gè)多月的時(shí)間就招了80多個(gè)學(xué)生，到冬天?？及嗟臅r(shí)候就招了250個(gè)學(xué)生，他們的場地都不夠用了，我借了新東方的教室。項(xiàng)目很成功，年底的時(shí)候差不多賺了10萬塊錢。
我春節(jié)回到家里，問父母：建一座新房子需要多少錢？父母說需要4萬塊錢，我拿出4萬塊錢，說咱們趕緊蓋房子。春節(jié)過后家里就把老房子拆掉了，用4萬塊錢建一個(gè)全村最漂亮的房子。村里的人都說“還是讀大學(xué)有用??！”后來孩子們都讀書去了。
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春節(jié)過后，我又回到上海繼續(xù)和復(fù)旦求是合作時(shí)出現(xiàn)麻煩了。人家復(fù)旦求是的人認(rèn)為劉慶梅這個(gè)人太厲害了，他的能量出乎你的想象，所以就把承包費(fèi)都提高了。我一算，怎么做都賺不到錢了，所以沒辦法跟他合作了，我又不能自己創(chuàng)業(yè)。我為什么不自己創(chuàng)業(yè)？因?yàn)槲艺J(rèn)為老板都是壞人。馬克思說：“資本來到世間，從頭到腳，每個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西”，所以我不想當(dāng)老板，只好掛靠到徐匯那邊的一個(gè)官方機(jī)構(gòu)。但是人家不給我辦公場地，我只好從復(fù)旦求是搬家，租了復(fù)旦科技園的場地。
一開始搬家進(jìn)駐挺好的，過了一段時(shí)間，房東突然告訴我必須成立公司，如果不成立公司就把我趕走。我很生氣，很郁悶，我說：這個(gè)人怎么這么不講道理？我都搬來干了一段時(shí)間，你才告訴我要成立公司，以前你怎么不說？因?yàn)槲以趺炊疾幌氤闪⒐荆莆页闪⒐?，我們就吵架。最后?shí)在是“胳膊擰不過大腿”，我剛來上海“人生地不熟”，沒辦法只好聽他的話。他說注冊一個(gè)公司需要10萬塊錢，正好我還有這么多錢。他說：這個(gè)錢還是你的，我們又不要你的錢，你還可以自己花。我只好成立了公司，就是泰祺教育。
當(dāng)時(shí)我恨死他了，五年過后我娶到媳婦了，也有票子了，也有車子、孩子和房子了，我突然不恨這個(gè)人了。又過了十年，我突然感謝他了。如果沒有他的話，也沒有泰祺教育，也沒有我們今天在這里把酒言歡，聽我在這里演講。所以我說，當(dāng)戴著魔鬼面具的天使來到你面前時(shí)，你能不能認(rèn)識她？幸虧我還是接納了這個(gè)天使，這就是我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
我想到“夢想”，我在十九年前最落魄的時(shí)候，我仍然都是有夢想的，我仍然認(rèn)為我可以的。我是讀過大學(xué)的人，他們是都沒有讀過大學(xué)的；我經(jīng)歷過那么多，他們啥都不懂。我以前這么落魄，不是因?yàn)槲艺娴牟恍?，是因?yàn)槲乙郧吧?，我忘記賺錢這個(gè)事了。因?yàn)槲覀兪?ldquo;先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，讀書讀多了。我是屬于讀書讀多的人，老想著國家怎么樣，社會怎么樣，從來不敢想自己。那時(shí)候我終于驚醒了，所以我要賺點(diǎn)錢，所以人一直都要有夢想。我覺得應(yīng)了這句話：“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，人再怎么樣都要自強(qiáng)不息。
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關(guān)于泰祺的成長，我講一下。我們這家公司十九年了，但是大家知道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大部分都是小機(jī)構(gòu)，小微企業(yè)太多了，我們也屬于中小企業(yè)。但是我們活了十九年沒有死掉，而且還越活越好，它是有一點(diǎn)原因的。我覺得第一因?yàn)槲覀兪菑?qiáng)價(jià)值觀的公司，我們公司對價(jià)值觀要求比較高。強(qiáng)價(jià)值觀、走正道、守底線，是我們一直強(qiáng)調(diào)的。
給大家舉個(gè)例子。2009年，我們在江西開了一個(gè)分校，我們都是直營分校，在江西大概經(jīng)營了將近一年的時(shí)間。我們派出去的校長和當(dāng)?shù)氐母咝Ｕ猩蠋熽P(guān)系熟起來了。有一天他去拜訪，高校招生老師就問他：“你們這家機(jī)構(gòu)能不能作弊啊？”我們校長說：“我們不作弊的，我們是正規(guī)機(jī)構(gòu)。”他說：“你不作弊怎么招生呢？我們這個(gè)地方的學(xué)生成績差，特別是英語，你不作弊都考不上。”我們的校長給我匯報(bào)，我一聽很震驚。我很擔(dān)心我們派出去的負(fù)責(zé)人把持不住自己，被人家誘惑了。所以我就告訴那個(gè)校長，我說：你趕緊回上海來，我們把這個(gè)分校給關(guān)掉。為什么把它關(guān)掉？我害怕它不走正道，我是走正道的，我擔(dān)心我的下屬萬一不走正道，被人家拉走了怎么辦？所以就關(guān)掉了，什么事也沒有，但是我們肯定損失了幾十萬。
再比如，2008年，我們在上海做得已經(jīng)很成功了。有一家同行把我們1000多名學(xué)生的名單搞走了，天天打電話騷擾我們的學(xué)員，讓我們的學(xué)員到他那里報(bào)名，半價(jià)。那個(gè)年代很多學(xué)生還有第三階段沒報(bào)名，比如?？茧A段沒報(bào)名，到他那里報(bào)名可以半價(jià)。我得知這個(gè)消息以后很生氣，打電話給他們的老板說：你們怎么能這么干呢？他說：我們上海的負(fù)責(zé)人這么干我也管不了，他要這么干就這么干吧！我很生氣，咨詢警察，他們說：你們同行之間的競爭這種小事管不了。最搞笑的是，那家同行的同事悄悄地打電話到我們辦公室前臺說，只要我們偷偷地出點(diǎn)錢給他個(gè)人，他可以把他們的名單給我們。被我們嚴(yán)詞拒絕，因?yàn)槲医^不會干這種事，我難道去騷擾你的學(xué)生嗎？我們要守底線，走正道。當(dāng)時(shí)我是很郁悶，我們也確實(shí)損失了幾十萬，因?yàn)樗_實(shí)也有拉走少數(shù)圖便宜的學(xué)生。但是這個(gè)故事沒有結(jié)束，十年過后，那家公司倒閉了，我們卻越做越好，做到國內(nèi)最大的一家管理類聯(lián)考機(jī)構(gòu)了。
大家想象一下有沒有內(nèi)在的聯(lián)系？有。你的員工對別的同行可以不擇手段，不守底線。如果你的員工有一天對你的公司也不守底線呢？這個(gè)邏輯是自洽的，所以你這個(gè)公司肯定就沒法管理了，肯定要完蛋了。當(dāng)時(shí)我是很痛苦、很郁悶，但是十年過后一想，感謝我當(dāng)時(shí)的決策。什么決策？走正道，守底線，反而成就了我們。看似我們吃虧了，實(shí)則我們占便宜了。“以其無私，故能成其私”，以你的無私，成就大私，這是老子《道德經(jīng)》上的話。給大家舉這兩個(gè)例子，讓大家明白我們是屬于走正道、守底線的公司。
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還有一點(diǎn)是泰祺的社會價(jià)值。這十幾年來，每年都有一些泰祺校友告訴我說：劉校長，你們管理類聯(lián)考做那么成功，為什么不做小孩子的培訓(xùn)？剛才我在臺下也和高校老師交流：我們?yōu)槭裁床蛔鲂『⒌呐嘤?xùn)呢？小孩的培訓(xùn)錢多好賺，大人為了自己花錢不舍得，為了小孩花錢是不顧一切的。而且小孩的培訓(xùn)是一年級他交了錢，二年級還可以續(xù)費(fèi)，三年級還可以續(xù)費(fèi)。泰祺的學(xué)員我們就算服務(wù)得很好，考上復(fù)旦、交大了，再也不用續(xù)費(fèi)了。所以我們這個(gè)生意是最難做的，小孩子生意好做，人家老是勸我做小孩子生意。我仔細(xì)想了這個(gè)事情，我覺得小孩的培訓(xùn)對整個(gè)社會價(jià)值不大。因?yàn)樾『⒆釉揪湍茉趯W(xué)校讀英語、數(shù)學(xué)、語文，結(jié)果你這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再教他數(shù)學(xué)、語文、英語，加大人家的負(fù)擔(dān)，讓人家很焦慮。由于家庭的貧富差距，可能窮人家的孩子就沒有前途，富人家的孩子有前途，結(jié)果就不公平了。
但泰祺不存在這種問題，因?yàn)樗褪桥嘤?xùn)成人。原本泰祺的學(xué)員并沒有要讀書（他們有工作），本來不愛讀書的人，我們拉他、求他來讀書，這樣反而有社會價(jià)值，促進(jìn)了社會階層的流動。因?yàn)槲覀兒芏鄬W(xué)生第一學(xué)歷并不太好，復(fù)旦、交大、北大、清華畢業(yè)的學(xué)生，我們泰祺挺少的。絕大部分人的第一學(xué)歷很一般，高考“一考定終身”，也是不公平的。那些第一學(xué)歷不是很好的人，他們很努力，很勤奮，愿意讀書，這個(gè)時(shí)候要不要給他們機(jī)會呢？來到泰祺，考上一個(gè)名校的研究生，這樣反而更公平，促進(jìn)了階層流動，我覺得這符合天道。泰祺的課程還有不少素質(zhì)教育的成分，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的能力，健全人格，鼓舞他們追逐理想等，所以我覺得，泰祺有社會價(jià)值，我個(gè)人很看重這一點(diǎn)。我剛才在臺下跟老師交流就這個(gè)意思：我們不在乎做多大，賺多少錢，重要的是你要有價(jià)值、有意義，這個(gè)事它值得做。
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泰祺為什么要有這個(gè)理念？很簡單，是因?yàn)槲覀冎袊膫鹘y(tǒng)文化也有，就是老子說的“天之道，利而不害；天道無親，恒于善人”，就是說天道永遠(yuǎn)站在善良人的一邊，“敬天愛人”就是我們中國的傳統(tǒng)文化。你對上天要有敬畏心，敬畏、愛人，所以不要做壞事，要守底線，這是我們的哲學(xué)。
經(jīng)營方面，欲速則不達(dá)，所以我們很慢。因?yàn)榻逃嘤?xùn)本來就是一個(gè)很慢的事業(yè)，我們不想快。你很快不行的，因?yàn)闆]有老師，沒有經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，沒有員工是不行的。欲速則不達(dá)，一定要慢，所以我們已經(jīng)慢慢地做了十九年，長期主義。“天看長遠(yuǎn)，人見眼前”，我們普通人喜歡只看到眼前，但是天看的長遠(yuǎn)。
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在以前我受到的教育里，我認(rèn)為馬克思還是很偉大的，他確實(shí)看到了資本不好的一面，老板不好的一面。但是我覺得老板也可以選擇做好人，這是你的選擇，一念之間。我覺得對學(xué)員好、對教職員工好、對社會好，你要堅(jiān)守初心，踐行使命，共同富裕。比如，去年疫情來了，我們泰祺不僅沒裁一個(gè)員工，還多次給員工加工資，加了五六次，到年底有利潤，一樣地分錢，還分更多的錢。那我覺得就是選擇做好人。如果你選擇不做好人也可以，你就告訴員工說：由于疫情公司賺的錢很少，沒賺錢了，所以就不發(fā)年終獎(jiǎng)給你了。有不少老板這么干，但是我們肯定不這么干。所以我覺得一定要對學(xué)員好、對教職員工好、對社會好，這樣的話公司才可以長久。
泰祺的使命是“改變?nèi)?，成就人，讓社會更美?rdquo;。可能有些人會說，這個(gè)使命是真的嗎？起碼我是當(dāng)真的，我堅(jiān)信我們公司就要改變?nèi)?，成就人，讓社會更美好。特別是我覺得在座的80年代讀大學(xué)的老師們明白，我們那個(gè)年代的人當(dāng)時(shí)就是這么想的，就想著國家好，就是理想主義，就想社會更好。我以前就這么想，現(xiàn)在也這么想。“社會更美好”說明什么？說明這個(gè)社會還有不美好的一面，對不對？社會確實(shí)有很多不美好的一面，我們與其抱怨，不如去改進(jìn)它，就一點(diǎn)一滴去改進(jìn)它。比如，我看到我的同事、下屬，由于沒有上海戶口，他的孩子沒辦法在上海上學(xué)。我看到這種現(xiàn)象，實(shí)際上是很郁悶、很難過的，這說明我們社會還有不好的一面。那怎么辦呢？我們盡可能地改變它，如果我們每個(gè)人的素養(yǎng)、素質(zhì)都高一點(diǎn)的話，最終社會會變得更好。這就是我的想法。
最后，非常感謝大家來參加泰祺十九周年的校慶活動，特別是在今天臺風(fēng)天氣里，大家還都如約而至。泰祺的今天主要是有大家的支持，謝謝你們！
