2019年7月27日，泰祺教育創(chuàng)始人劉慶梅董事長在泰祺十七周年慶典演講，以“創(chuàng)業(yè)的心路歷程”為主題，本文為演講實錄。
各位高校的老師、泰祺的同學(xué)、泰祺的校友、泰祺的教職員工，大家晚上好。我今天演講之前，在我們校慶群里做過調(diào)查，我就問大家：各位校友們，你們希望我今天講什么？有同學(xué)說，你干脆講講中國的教育未來。我說第一我沒有能力講，第二我也不敢講，這不是我干的活；有同學(xué)說你講一講如何在浮躁的世界里堅守安靜的初心？我說我不是哲學(xué)家，我沒這個能力；有同學(xué)說你講講泰祺的創(chuàng)業(yè)，我說這個可以；有同學(xué)說你就講你當(dāng)初是出于什么樣的一個想法創(chuàng)辦的泰祺，當(dāng)初你的初心是什么？我說可以，這個我也敢講，也有能力講。我就給大家分享一下創(chuàng)業(yè)的一些心路歷程，不知道在座的各位感不感興趣？（臺下呼喊：感興趣?。。。?/span>
今天我看到很多校友，包括2004年、2005年的，都十幾年了，他們來到這里，我真的很感慨，也很感謝。那么我就談一談當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，早期的校友很多都知道。
這就是一個老房子的照片。這不是我們家的，是我們家的隔壁。我們家的房子在旁邊，但是我們家的老房子和這是一模一樣的，這是我們的隔壁，也是我們的親戚，我們自己親戚住一起的，當(dāng)時我們的老房子照片就是這個樣子的，只是隔壁而已。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我在很多場合講過很多次了，我再講一下。我叫劉慶梅，1988年從安徽碭山縣王樓村考進了湖南大學(xué)，1992年大學(xué)畢業(yè)。我是我們村第一個大學(xué)生，所以當(dāng)初也是學(xué)霸，對不對？1992年我在讀大學(xué)的時候，我們的班主任反復(fù)強調(diào)：你們千萬不要談戀愛，因為你們是大學(xué)生，天之驕子，國家干部，只要你大學(xué)畢業(yè)，你舉手，很多女孩子都愿意做你的女朋友，所以一定要好好學(xué)習(xí)。我當(dāng)時是相信的，我就學(xué)習(xí)也不談女朋友，因為那個年代不允許談女朋友。學(xué)校里邊女孩子很少，大學(xué)畢業(yè)十年，2002年了，創(chuàng)辦泰祺那年2002年，我回到農(nóng)村老家，我女朋友是沒有的。大學(xué)畢業(yè)十年了，怎么還沒有女朋友，因為當(dāng)時我們的班主任說的也沒錯，他當(dāng)時是這么說的，但是以后時代變了，也不能怪他了，時代變了要賺錢了，但是我的思想還沒有扭轉(zhuǎn)過來。
畢業(yè)十年過后，2002年春天回到農(nóng)村老家，我第一沒有女朋友，第二沒什么錢。我們家的房子破舊，我父母住在里面非常害怕，因為下雨天漏雨，前墻后墻都是開裂的，中間漏雨。那么我回到家里，我父母就說，你看我們村我們家最窮，你都33歲了，我當(dāng)時33周歲了，女朋友沒有，別人都認為我會打光棍。我父母是相信我的，架不住周圍的鄰居親戚的勸說，說你不要相信你兒子，他肯定要打光棍了，33歲還沒有女朋友，肯定沒戲啦，走他堂哥哥的路線，因為我堂哥就是老光棍。壞了，我父母也不相信我了。最讓我接受不了的是我們村里的小孩子個個都不愿意讀書了，說讀書沒用，他們家是出了一個大學(xué)生，他們家最窮。孩子統(tǒng)統(tǒng)都不讀書，我一看這個局面，實在是接受不了。我父母認為我會打光棍，我父母的心愿就讓我找個女朋友，然后蓋一個新房子。
我當(dāng)時深受打擊，一下子清醒了，我從以前的教科書里邊終于走出來了。我這種學(xué)霸，我們小時候受的教育都是說老板、資本家是壞人，馬克思說：資本家每個毛孔從頭到腳都滴著血和骯臟的東西。千萬不要賺錢，有錢人是壞蛋，所以我就沒想要賺錢?；氐郊依镞@一次我徹底的清醒了，我要去賺點錢。因為只有賺錢才能給家里蓋房子，讓我們村里的孩子都讀書，可能也能找到個女朋友。三個因素都匯集到一個目標：賺錢。所以從那時候開始我就決定賺點錢去。
2002年的夏天，7月1號，我就從碭山老家坐了一夜的火車來到上海。想先賺點錢，那做什么呢？北京有一個朋友告訴我，考研輔導(dǎo)班在北京很火爆，但上海少，特別是MBA的考前輔導(dǎo)班上海很少，有學(xué)生都求助北京機構(gòu)，所以你可以試一試。所以我到上海，直接來到復(fù)旦這里，和他們高校談合作。我談了前兩家沒成功，最后第三家（復(fù)旦退管會舉辦的）復(fù)旦求是學(xué)院，我跟他談承包項目，他們竟然同意了。既然同意了，一個屌絲什么都不懂的，后來我才明白他為什么讓我承包，因為他本來就有MBA考前輔導(dǎo)項目，但是我來的那一年，他一個學(xué)生都沒有招到，反正死就死了，你這個年輕人來拯救更好，拯救不了也沒關(guān)系，沒損失。所以他就同意我承包，簽協(xié)議了。7月26日，就是17年前的7月26日簽的培訓(xùn)承包協(xié)議。我就開始做了，想不到從7月底到年底半年時間，我招了好多學(xué)生。第一個班8月1號開始招生，到9月份開班，第一個班就有一百多個學(xué)生，到冬天?？及嗾辛?50個學(xué)員。復(fù)旦求是學(xué)院的教室都沒不夠用，我借了新東方的教室。
那一年我就賺到錢了。春節(jié)回到家里，我就問我父母蓋一個房子多少錢，父母說4萬元，而且他們已經(jīng)攢了1萬元了。我馬上拿出3萬給我媽說趕快蓋新房子。春節(jié)過后老房子就拆掉了，在原來的基礎(chǔ)上蓋一個新房子，是我們村當(dāng)時最好的一個房子。然后所有的人都說還是讀大學(xué)有用，孩子們就開始讀書了。再過一年我就帶著女朋友回家了，春節(jié)全村轟動：天哪，三十四五歲的老光棍還能找到女朋友，在我們山村就沒聽說過，開創(chuàng)歷史，因為農(nóng)村一般 20歲就結(jié)婚了。
春節(jié)過后，我又回到上海繼續(xù)承包。但是復(fù)旦求是學(xué)院一看：天哪，劉慶梅這個人太厲害了，竟然能強大到這種地步。于是他們把學(xué)費、承包費都提高了。我一算，壞了，怎么做都賺不到錢了，沒辦法合作了。那個時候我們劉瀏老師，他本來也是復(fù)旦求是學(xué)院的，他一開始是做的計算機培訓(xùn)。到年底的時候我做成功了，劉瀏的項目垮了，他就直接跟我了。第二年我沒法承包了，因為劉瀏是本科復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的，比我還學(xué)霸。然后劉瀏說我認識交大那邊的，咱們再去走交大那邊掛靠，我說好。劉瀏馬上牽線就掛靠交大那邊去了，但是交大那邊沒有場地，我們只好自己租場地。
我們在復(fù)旦附近租了某科技園的房子辦公。簽好協(xié)議，錢也付了，辦公室都搬到這邊房子來了。第二天房東來找我談話說：“我們是科技園，你必須來這里注冊公司才行。”我說：“我們協(xié)議上也沒這么寫，錢也交了，我們辦公室也搬過來了，你怎么臨時讓我注冊公司？我不想注冊公司。”他說你必須注冊公司，不注冊公司就把我趕走。那我很生氣，跟他吵架，差點要打架。但是沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭。我后來我才明白他讓我注冊公司，是因為科技園區(qū)需要拉業(yè)績。他說注冊公司需要10萬塊，我那時候正好有10萬塊，他說這10萬塊還是你的，你該怎么花還得怎么花，是你的錢。我就只好注冊了一個公司叫上海泰祺教育。但是我注冊這個公司不是自己要當(dāng)老板，我是應(yīng)對他們房東的檢查，我仍然掛靠交大。但是我掛靠交大，學(xué)生報名開發(fā)票要跑到交大開發(fā)票，當(dāng)時沒地鐵太遠了，我坐出租車開發(fā)票，結(jié)果還暈車，暈得直吐。我實在受不了了，我看我們那公司的執(zhí)照寫的很好：“教育服務(wù)、考試輔導(dǎo)、培訓(xùn)咨詢”。后來就用我們自己公司，就把我們公司激活了。然后我就成為我小時候最恨的那類人——老板。
我就成老板了，因為用那個公司了。所以總結(jié)一下這個公司的初衷、最初的動機是什么?就是想賺點錢，沒那么高大上，就是想找個女朋友,想給父母蓋個房子，想讓我們村里小孩子讀書，不要耽誤人家，就這么簡單。
從2004年、2005年開始一點點做。我們2004年的時候，在徐家匯、楊浦兩個地方都開班，到2006年開設(shè)蘇州分校，2007年就發(fā)展快了，2007年就開了深圳分校，南京、杭州這些分校開始開了。就這樣泰祺慢慢開始壯大。
這是剛來上海的樣子，但這個照片很不清晰，這個是在辦公室門口，我為什么戴一個墨鏡，當(dāng)時的我不是要?？?，是我的眼睛那段時間不好，怕光。這是國達路。后來我36歲也結(jié)婚了，在我們農(nóng)村老家辦酒席，在農(nóng)村36周歲結(jié)婚確實太晚了。以至于早一段時間我媽還給我打電話說隔壁25歲的男孩沒有女朋友，他父母天天罵他說：你到現(xiàn)在不找女朋友，完蛋了。這個孩子被罵的實在受不了了，說你看我們隔壁家的劉慶梅爺爺，他是37歲才結(jié)的婚，我25歲你天天罵我干嘛？搞得他父母都沒話說。這個話傳到我耳朵里以后，我心想：你跟你爺爺比什么？你有你爺爺?shù)谋臼拢?/span>
這是后來我領(lǐng)著我的父母到辦公室坐坐，因為他們一輩子在農(nóng)村種田，從來沒有到辦公室。他們小時候就羨慕人家坐辦公室的人，然后他們的大兒子終于不種田了，也很欣慰。
這個是三年前掛牌在北京掛牌上市的照片。關(guān)于泰祺的現(xiàn)在。我來提一下，現(xiàn)在我們在近40個城市開設(shè)直營分校。以去年為例，我們有1萬多名學(xué)員，到現(xiàn)在17年也培養(yǎng)了十多萬學(xué)生。我們?nèi)ツ旯緺I收一個多億，因為我們也是公眾公司，都披露這些報表的。凈利潤是1700多萬，大概這樣的一個情況。我們公司經(jīng)過17年，你說很成功也不是，我絕不認為我是成功人士。我想我和劉瀏，我們這些搭檔們都屬于不是很聰明的人，都很笨。17年做到這個樣子，我覺得和別人那些成功的公司比，我們確實很笨。但是我覺得也值得欣慰，因為17年起碼給國家交稅也交了很多年了，今年交稅可能要超過1000萬，也成就了無數(shù)學(xué)生的夢想。如今泰祺全職員工有200多名，兼職員工有300名。我們泰祺到目前它每年增長一點，大概就這樣的。
我想總結(jié)一下：當(dāng)戴著魔鬼面具的天使來到你身旁時，你是否能認清她？我當(dāng)初恨死科技園的房東，恨死他了！他逼我成立泰祺公司，我是死活不想成立，因為我不想當(dāng)老板。但是沒辦法，人在屋檐下，我也下不得不低頭，我就成立了泰祺公司。五年之后，2007年我在上海買房子了，也找到女朋友結(jié)婚了，也有孩子了，也買車了，也算弄點票子了。那個時候我就不恨人家了，再過五年、十年我很感謝他。他當(dāng)年不逼我，就沒有泰祺。所以我想這是戴著魔鬼面具的天使來到我身旁的時候，我們要能認清她，不要被表象迷惑。
這是我寫的一段話：
我自己從來沒想過一夜暴富，也從來沒有希望公司一夜做大。相信時間的力量，相信點滴積累，不相信一步登天。點滴積累，一天比一天只要好那么一點點，一個月比一個月好一點，一年比一年好一點，十年以后就大變樣了。
如今社會浮躁，到處編造一夜暴富的神話。許多年輕人經(jīng)不起誘惑，到頭來都是一場空。我們一兩年才開一個分校，同行兩三年開遍全國，到頭來，他們一夜之間就垮掉了，我們經(jīng)過17年的努力，起碼在管理聯(lián)考同行里面做到了第一，這就是保守主義的智慧。
聰明人更容易失去自我，聰明反被聰明誤。聰明離智慧更遠。有些讀了名校MBA的人，也容易浮躁，容易受周圍的環(huán)境影響，因為課堂上身邊的人都是講誰誰成功的故事，風(fēng)投啊，VC啊，金融啊，馬云啊，好像每個人一夜之間都會成為億萬富翁，其實這些離商業(yè)的本質(zhì)是越來越遠了……
我比較贊賞孔子說的：“不怨天，不尤人，下學(xué)而上達，知我者其天乎？”。意思是不抱怨老天爺，也不怪罪、抱怨別人，通過自己的學(xué)習(xí)而努力上達天知道。這個學(xué)習(xí)不僅包括書本知識、研究生的學(xué)習(xí)，也包含工作中實踐中的學(xué)習(xí)，通過自己努力學(xué)習(xí)，提高自己，改變自己，努力上達。我覺得這是《論語》上面是我最喜歡的一句話。
最后給大家總結(jié)：
我想我還是一個有夢想的人，即便在2002年，我的人生低谷，最窮困潦倒、別人都看不起我的時候，我仍然有心中充滿夢想。我想我終究會對得起我父母的，我終究會幫我父母蓋房子的，我終于會娶到媳婦的。我記得五年前泰祺12周年校慶的時候，我們邀請了一位2002年的校友就是我剛創(chuàng)業(yè)的時候的第一個學(xué)生來參加，他說：“我仍然記得劉校長十多年前的時候，在昏暗的教室里用破嗓子聲音給大家講話，激勵大家，至今十幾年過去了，我仍然深受鼓舞。”確實用他的話說，我覺得我一直都還是有夢想的。
不要人云亦云，別人都說你找不到老婆的時候，你不用害怕；別人都說讀書沒用的時候，很多時候你就懷疑自我了，你要相信讀書有用，所以要能獨立思考要有洞見。
無論什么時候要心存善念，有良知良善的心，要有底線。我覺得這個很重要，也很難得。比如11年前，2008年，泰祺當(dāng)時規(guī)模不大，在上海我們有一家同行，把我們上海一千個學(xué)生的名單全部拿跑，天天打電話騷擾我們學(xué)員，動員我們學(xué)員到他那里報名，半價，大概這樣。我知道以后很生氣，我打電話跟他們老板說你們這樣做太過分了，不僅不公平競爭，而且違法。他們老板說我就喜歡這么干。我當(dāng)時真的很郁悶，我去報警，對政府來說這種小事也立不了案。我很郁悶，能怎么辦呢？那這個事要想得開，不要自殺。最搞笑的是，過了幾天他們的員工打電話到泰祺前臺，說愿意把他們的名單給我們，只要我們出點錢。當(dāng)時我的下屬向我匯報，我說：“我們堅決不要，我們泰祺是有底線的，我們要人家的名單干什么？難道我們也打電話騷擾人家的學(xué)員嗎？不要。” 11年前就決定了兩家公司的命運，當(dāng)時他們公司比我們規(guī)模大得多。11年過后，那家公司垮了，我們做到這個行業(yè)全國第一。當(dāng)時我是很郁悶，如同當(dāng)年房東逼我成立公司的一樣生氣。但是人看眼前，天是看長遠的。我們這些人只看眼前，所以我們生氣、郁悶，但是老天爺是看長遠的。長遠來看，我是最大的受益者，我們泰祺受益了。從邏輯上也能分析出來，你的員工對別的同行不擇手段，可以違法，這個員工對自己的公司、自己的老板也這樣做，你公司不就垮了嗎？它邏輯上是能自洽的。
因為天道天命是我們中國人的傳統(tǒng)觀念。孔子相信天命，他說：五十知天命。他還說：“天何言哉！四時行焉。百物生焉，天何言哉！”就老天爺什么沒說，但是它運行得很好。老子敬畏天道。因為你心存善念，因為你敬畏天道、天命，可能你做事業(yè)會做得更好一點。
十七年前來上海創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)這個團隊從一個員工到兩百個員工，學(xué)員從一個學(xué)員到1萬個學(xué)員，累積十幾萬個學(xué)員，都是源于17年前的決定。實際上我剛來上海的時候，并不敢保證一定能做成功。當(dāng)時7月26號簽的合同，8月1號我們就開業(yè)開始宣傳招生。當(dāng)天就有一個學(xué)生來報名，大家想想我的心理是什么樣的。我不是很高興，我是很沉重，我本來以為不一定能做成功，不行我就跑了，我就去廣州了。但是一旦學(xué)生把學(xué)費交到我手里，我再也跑不掉了，我就要在上海呆下去了。我要跑的話，警察會通緝我的。我收人家學(xué)費了，當(dāng)時這個同學(xué)給了我信心。但是過了一個月之后，這個學(xué)生又來找我退費，他說他今年不考了。好在一個月過后，我以這個學(xué)生作為案例，招了很多學(xué)生。有個別退費的時候也不怕了，因為招了很多學(xué)生了。
非常感恩我們泰祺的教職員工，我們這么多校友，這么多合作高校，沒有你們的大力支持，泰祺是走不到今天的。包括在座的很多老師：北海老師、張巖老師、倪維然老師、全福星老師、宗為翰老師、王簡老師，他們在泰祺工作都已經(jīng)超過十年了；包括我的搭檔劉瀏也超過十年；包括我的太太她愿意嫁給我，讓我沒有打光棍。在這個場合，再次感謝大家，特別感謝今天來參加我們校慶活動的各位校友老師們，謝謝！
