泰祺教育

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感謝各位老師，今天有機(jī)會(huì)給大家做交流，我感到非常榮幸。今天我用一點(diǎn)時(shí)間給大家分享一下我所了解的MBA教育發(fā)展情況。在座各位都是專家，我也是班門弄斧了，如果講的不對(duì)，歡迎大家批評(píng)指正，一家之言，謹(jǐn)供大家參考。

作為泰祺創(chuàng)始人，我從業(yè)已有17年了。泰祺在全國(guó)40多個(gè)城市開設(shè)直營(yíng)分校，以提供MBA等管理類碩士聯(lián)考輔導(dǎo)為主要業(yè)務(wù)。此外，泰祺也是首家在考研培訓(xùn)領(lǐng)域掛牌上市的企業(yè)。

今年我們對(duì)廣東地區(qū)的學(xué)員進(jìn)行了問卷調(diào)查。這個(gè)調(diào)查相對(duì)比較嚴(yán)謹(jǐn)，我們?cè)趶V州、深圳、佛山、東莞、珠海、惠州、中山等地的教學(xué)點(diǎn)都做了抽樣調(diào)查?，F(xiàn)在就調(diào)查結(jié)果給大家做一些分享。

第一個(gè)圖表是關(guān)于學(xué)員年齡的：60后學(xué)員很少；70后學(xué)員不多，占比12.8%；超過70%的學(xué)員是80后。這結(jié)果也許和在座各位的預(yù)期一致。80后學(xué)員，工作已有十年左右并開始擔(dān)當(dāng)重要崗位，想進(jìn)一步提升學(xué)歷是很自然的事。在這里我也想要表?yè)P(yáng)一下廣東地區(qū)的院校，因?yàn)閷W(xué)校辦得好才會(huì)導(dǎo)致上述情況。而在有些地區(qū)，比如河南，學(xué)生年齡就明顯偏低。因?yàn)橄鄬?duì)來說高校少，分?jǐn)?shù)線高，年齡小比較容易考上，年齡大的考不上。而廣東地區(qū)學(xué)生以80后為主，現(xiàn)在全國(guó)，特別是一線城市，像上海、北京也是以這種情況為主。

第二個(gè)圖表是學(xué)員性別分布：女性學(xué)員人數(shù)已經(jīng)高于男性學(xué)員，其中女性占比54.42%，男性占比45.58%。15年前，上海當(dāng)時(shí)男生與女生的比例大約是65%比35%，男生明顯多于女生。15年后，現(xiàn)在這個(gè)比例（如圖）也差不多適用于全國(guó)，尤其是上海、北京等一線城市，女生都多于男生。我在上課的時(shí)候很吃驚，幾乎都是美女。我解釋一下這種情況：15年過去了，女性越來越獨(dú)立。以前，中國(guó)是農(nóng)耕時(shí)代，男性力量大，地位高是可以理解的。改革開放40年，商業(yè)文明時(shí)代到來了，現(xiàn)代女性靠智慧、能力在很多領(lǐng)域的收入并不比男性低，她們財(cái)務(wù)獨(dú)立了，所以女性學(xué)員也就多起來了。這種趨勢(shì)符合世界潮流，而且將會(huì)延續(xù)。中國(guó)的女性也將更強(qiáng)大，因?yàn)榕c發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很大空間。目前，世界上很多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都是女性，這在20年前是不可想象的，而現(xiàn)在已經(jīng)很常見了。

女性學(xué)員增多也帶來挑戰(zhàn)：我們得更關(guān)注女性學(xué)員的需求。其實(shí)，針對(duì)女性學(xué)員和男性學(xué)員的服務(wù)還是不太一樣的，比如教學(xué)服務(wù)的著重點(diǎn)就不同，通常女性學(xué)員更關(guān)注服務(wù)的細(xì)節(jié)。對(duì)高校來說，也要更重視女性學(xué)員的實(shí)際需求，在諸如女性領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)等方面多下功夫。

上面這組數(shù)據(jù)是關(guān)于考MBA的原因（多選）：超過8成的人選擇了“想拿研究生的學(xué)歷文憑”；排第二的是“提升自己的管理能力”；排第三是“認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的同學(xué)朋友”。再往下就是“重新職業(yè)規(guī)劃”，還有“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”，最后還有“順便找到另一半”，占比7%，還有“其他”占比5%。這個(gè)調(diào)查結(jié)果也符合我們的常識(shí)：研究生文憑、學(xué)習(xí)管理、人脈資源是讀書最主要的三個(gè)原因。

子曰：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎，有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎，人不知而不慍，不亦君子乎。”第一句是提倡大家要樂于學(xué)習(xí)。第二句則說明交友能力的重要性，最后一句是說人家不理解你，你也不生氣不惱怒。其實(shí)是指人要有自信的能力。以我的理解，如果有文憑可能就有自信了。我覺得這個(gè)調(diào)查的結(jié)果其實(shí)也符合千年來中國(guó)人特有的文化基因，在全世界來看也差不多。大家都知道“朝為田舍郎，暮登天子堂”、“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。這些經(jīng)典語(yǔ)句都說明中國(guó)文化向來非常重視教育。

總結(jié)一下：獲得文憑、學(xué)習(xí)管理和獲得人脈資源是大家選擇考MBA的幾個(gè)重要原因。對(duì)于獲得人脈資源，我想多說一句：在中國(guó)的國(guó)情下，通過讀書拓展人脈，在關(guān)鍵時(shí)刻也許還能發(fā)揮一些作用，甚至在你遭遇不公，其他人幫不上忙的時(shí)候，校友能幫你一把。比如大家知道幾年前的雷洋事件，是人大校友幫忙；甚至今年廣東“鴻茅藥酒事件”中被捕的醫(yī)生最終獲釋，也有大學(xué)校友幫忙。也就是說在關(guān)鍵時(shí)刻，許多校友都能夠提供資源給予幫助。

接下來是廣東地區(qū)學(xué)生報(bào)考學(xué)校分布：報(bào)考華南理工大學(xué)和中山大學(xué)的考生比較多，占比最高。同時(shí)報(bào)考其他學(xué)校的學(xué)生也不少。華南地區(qū)學(xué)生報(bào)考高校相對(duì)分散其實(shí)是比較有特色的，跟別的地區(qū)不太一樣。比如武漢大學(xué)吳思老師所在的湖北地區(qū)，學(xué)生報(bào)考比較集中的是武大和華科，占比幾乎都超過20%，接近30%。在長(zhǎng)沙，主要報(bào)考湖南大學(xué)和中南大學(xué)；在浙江，以浙江大學(xué)為主；在江蘇，以南京大學(xué)為主。但是華南跟別的地區(qū)不同，報(bào)名學(xué)校分布非常分散。“一家獨(dú)大”的情況很少見。雖然報(bào)中大和華工的人很多，但是仍然只占20%多。

我覺得相對(duì)分散倒是好事，因?yàn)閷W(xué)校眾多就有充分競(jìng)爭(zhēng)，辦學(xué)水準(zhǔn)就會(huì)提升，也能形成良性循環(huán)。假設(shè)一家獨(dú)大，缺乏競(jìng)爭(zhēng)的話，辦學(xué)水平就不會(huì)那么好。我發(fā)現(xiàn)，河南的大學(xué)和廣東的大學(xué)相比，在MBA辦學(xué)方面就要差一點(diǎn)。河南只有一所985院校——鄭州大學(xué)，報(bào)考的人挺多，但幾乎都是年輕人，分?jǐn)?shù)線只能劃高，達(dá)到190-200分。那些真正有管理經(jīng)驗(yàn)，年齡大些的就考不上了，只能去考普研或轉(zhuǎn)投他鄉(xiāng)，到北京、上海去考。我覺得華南，尤其是廣東的MBA教育已經(jīng)走到了全國(guó)前列，這和互相學(xué)習(xí)借鑒有很大關(guān)系。我要給華南地區(qū)高校的MBA辦學(xué)水平點(diǎn)贊。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，百家爭(zhēng)鳴。雖然當(dāng)時(shí)小國(guó)家很多，但文明昌盛，所以孔子可以周游列國(guó)，并產(chǎn)生了孔子、老子、墨子、韓非子等諸子百家。2000多年過去了，中國(guó)文化仍然達(dá)不到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的高度。我覺得互相競(jìng)爭(zhēng)有好處，“一家獨(dú)大”缺乏競(jìng)爭(zhēng)就很麻煩了。

接下來這個(gè)數(shù)據(jù)我覺得最重要，對(duì)在座的各位老師也更重要，就是“你為什么要選這個(gè)學(xué)校？”就是你報(bào)考這個(gè)學(xué)校的原因是什么？

第一項(xiàng)是“我認(rèn)同這個(gè)學(xué)校的品牌”，學(xué)校品牌好，多半的學(xué)生會(huì)選這個(gè)；還有36.5%的同學(xué)選擇“提前面試，我拿到了offer”，因?yàn)樘崆懊嬖嚹玫給ffer，所以我要考它；然后第三個(gè)的是“性價(jià)比適合我”。 那下面依次還有“離家近”、“分?jǐn)?shù)線不高吸引人”、“招生工作人員挺專業(yè)”、“其他”等等。那么我們想一下，第一“品牌好”，這個(gè)選擇的人比較多。假設(shè)在座的各位，有的高校在當(dāng)?shù)仄放撇缓茫热缯f在武漢，我們不是武大；比如說在廣東，我們不是中大也不是華工；在上海，我們不是復(fù)旦、交大，那怎么辦呢？我的建議是要凸顯自己品牌的特色。因?yàn)槟感５钠放莆覀儼盐詹蛔÷?，這不是我們能決定的，就如同我們出身，出身我們沒辦法控制。那我們這個(gè)學(xué)校不是清華、北大，也不是當(dāng)?shù)刈詈玫?，那怎么辦？我建議凸顯自己的特色。以上海為例，比如上海財(cái)大雖然沒有復(fù)旦、交大那么強(qiáng)，但是財(cái)經(jīng)類很強(qiáng)，那我凸顯我財(cái)經(jīng)類的特色，那么將來學(xué)生想讀財(cái)經(jīng)類的專業(yè)肯定可以選上財(cái)大；比如華東師范大學(xué)，在上海不是一線品牌，但是它人力資源方面很強(qiáng)，那有的學(xué)生從事人力資源就考華師大；比如東華大學(xué)，可能紡織服裝類很強(qiáng)；比如華東理工大學(xué)，化工類有自己的一些特色，加上校友也能吸引人；還有上外，有國(guó)際化特色等?？傊医ㄗh要凸顯自己的特色。

第二項(xiàng)是“提前面試拿到offer”。那高校就要在提前面試環(huán)節(jié)多下功夫，好歹還是能提升報(bào)名人數(shù)的。如果提前面試不好好做，也不愿意做的話，那估計(jì)招生就更難了。關(guān)于提前面試，推行了將近十年，全國(guó)大部分學(xué)校都在做提前面試。我個(gè)人認(rèn)為站在學(xué)生角度看，提前面試是好事。當(dāng)初上海交大做提前面試，第一次做就找到泰祺，到班上給泰祺學(xué)員宣講，招學(xué)生參加提前面試。學(xué)生一開始不愿意去，因?yàn)槿珖?guó)都沒聽過提前面試，我們天天到班上去動(dòng)員。其實(shí)提前面試有個(gè)好處，就是極大地方便了學(xué)生對(duì)高校的選擇。十年前沒有提前面試，比如在上海，幾千人都考復(fù)旦交大，幾千人考北大清華，但是只錄取幾百個(gè)人，絕大部分人都是炮灰。我覺得這樣對(duì)學(xué)生不是很好。有提前面試就好多了，因?yàn)閷W(xué)生可以根據(jù)提前面試結(jié)果判斷是否適合，適合就考，不適合就不報(bào)考，我覺得這給學(xué)生提供了極大的方便。

當(dāng)然對(duì)高校來說，提前面試大大增加了學(xué)校的工作量，但站在學(xué)校的立場(chǎng)，我覺得這個(gè)方向是不錯(cuò)的。學(xué)校為什么要存在？是因?yàn)橛袑W(xué)生，沒有學(xué)生，我們還要學(xué)校干什么？所以我覺得要多為學(xué)生考慮，這點(diǎn)我認(rèn)為是不會(huì)錯(cuò)的。其次，對(duì)我們學(xué)校來說也有好處，因?yàn)槟闾暨x那些你認(rèn)為合適來讀書的人，你挑選他。如果申請(qǐng)者都是小孩子，剛夠條件來讀，沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)，他去聽課，怎么聽呢？因?yàn)镸BA教育有它的特色，它必須要有一些管理經(jīng)驗(yàn)。沒有管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，你怎么去聽這個(gè)課呢？教授上課也是很痛苦的，小孩子你想怎么上啊，給你分享案例，你也聽不懂。所以我覺得提前面試可以提前鎖定一些自己愿意錄取的學(xué)生，這對(duì)學(xué)校還是很有好處的。

第三項(xiàng)，有很多人選擇“性價(jià)比高”。高校要提升品質(zhì)從而提高性價(jià)比，這可能也是一個(gè)方向。

下面是MBA教育指導(dǎo)委員會(huì)官方公布的數(shù)據(jù)，也就是自2010年以來MBA的報(bào)考及錄取情況。2010年之前叫MBA聯(lián)考，現(xiàn)在是管理類聯(lián)考。這兩年的報(bào)考人數(shù)比較多，2017年及2018年人數(shù)明顯增加，我相信MBA統(tǒng)一進(jìn)來也是人數(shù)增加的一個(gè)重要原因。另外還有一個(gè)原因，就是MBA辦的比較好?，F(xiàn)在全國(guó)考研，我們工商管理碩士仍然是第一專業(yè)，是最熱門的，報(bào)考人數(shù)仍然是最多的，持續(xù)很多年了。也就是說工商管理碩士在中國(guó)研究生專業(yè)領(lǐng)域能吸引的人是最多的，能吸引到十幾萬人報(bào)名。第二個(gè)是會(huì)計(jì)碩士，因?yàn)閳?bào)考會(huì)計(jì)碩士很多還是在校生，應(yīng)屆生是可以考慮的。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)镸BA在中國(guó)辦的比較成功、比較成熟了。為什么說已經(jīng)成熟了呢？國(guó)內(nèi)早在1994年就開始辦MBA教育了，1997年開始引入聯(lián)考。MBA教育在中國(guó)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期。更重要的是MBA辦學(xué)有國(guó)際上許多優(yōu)秀商學(xué)院可以參考。MBA辦得好不好其實(shí)是有一個(gè)坐標(biāo)的。而有些專業(yè)，它沒有坐標(biāo)就只能閉門造車了。我覺得這是我們MBA這么多年比較受歡迎、比較得到大家認(rèn)可的主要原因。

最后再講一點(diǎn)MBA教育可能面臨的一些挑戰(zhàn)。我覺得很多高校正面臨以下一些問題：

第一、特色不明顯，高校MBA教育比較雷同。

第二、缺乏有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的老師。這樣的老師現(xiàn)在很少，但你看咱們陳春華教授就非常受學(xué)生歡迎，為什么？因?yàn)樗奈恼乱约罢n程都非常實(shí)用，也是因?yàn)樗胸S富的管理經(jīng)驗(yàn)。

第三，本土案例少。由于國(guó)內(nèi)法制不夠健全，很多企業(yè)不愿意貢獻(xiàn)案例，想要拿出去說他就不愿意了。在或者就是說變形了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上并不是這樣的，你把它說成什么樣子，實(shí)際上這個(gè)意義也不是很大。中國(guó)本土案例還是偏少。

第四，MBA教育部門的服務(wù)意識(shí)還有待提升。剛才我有幸見到了新華都商學(xué)院的林霖院長(zhǎng)，我跟他交流經(jīng)驗(yàn)，他說他以前在臺(tái)灣做MBA教育很多年，對(duì)于臺(tái)灣我比較了解，去過很多次，跟臺(tái)大也有交流，我明顯感覺到他們的服務(wù)意識(shí)比我們好很多。比如中歐商學(xué)院，因?yàn)槭呛蜌W盟合辦，主要是國(guó)際化，它的服務(wù)意識(shí)也非常強(qiáng)。總體而言，國(guó)外在教育方面的服務(wù)意識(shí)比較強(qiáng)，而我們中國(guó)本土院校的服務(wù)意識(shí)偏弱一些，但管理意識(shí)比較強(qiáng)。這個(gè)可能跟整體大環(huán)境也有關(guān)系。

最后，要更加重視女性領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)需求上升以及EMBA納入聯(lián)考帶來的挑戰(zhàn)。2017年EMBA第一次納入聯(lián)考，很多人都不看好，擔(dān)心無法招生。事實(shí)證明很多EMBA學(xué)校雖然很努力地去做了，仍然招不到學(xué)生。因?yàn)閷MBA納入聯(lián)考有其弊端，很多管理經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家都不敢考了。但后來慢慢發(fā)現(xiàn)他們又敢考了，因?yàn)楣芾眍惵?lián)考本身不難，總共就考兩門課：綜合和英語(yǔ)（二），和別的專業(yè)比，減少了很多負(fù)擔(dān)。綜合就相當(dāng)于美國(guó)的GMAT考試，非常的人性化，非常先進(jìn)，它就考大家的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，考小學(xué)五、六年級(jí)的內(nèi)容。我們MBA的考試大綱，數(shù)學(xué)是以小學(xué)五、六年級(jí)為主，中學(xué)難的都不考。大綱本身很合理，數(shù)學(xué)不難，就考大家的基礎(chǔ)。我本來以為對(duì)企業(yè)家來說，EMBA聯(lián)考很難。但我發(fā)現(xiàn)他們一考就考上，而且短期復(fù)習(xí)就考上了。為什么呢？因?yàn)檫@些在中國(guó)做企業(yè)的人，都是很了不起的，很聰明的，數(shù)學(xué)其實(shí)很容易就能過，至于考核邏輯思維，他們本身其實(shí)就不差。另外大綱考的批判性思維，也就是作文，對(duì)中國(guó)的企業(yè)家來說，超強(qiáng)的批判性思維能力也是必須的。沒有批判性思維，企業(yè)是做不起來的。去年有個(gè)學(xué)生裸考，聽過我一次課，最終都考了200多分，實(shí)際上他考100多分就可以錄取。所以，我覺得EMBA聯(lián)考不像很多商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)想象的那么難。而且將EMBA納入聯(lián)考也有好處：EMBA現(xiàn)在也是雙證了,我覺得這是好消息。

非常感謝在座各位花時(shí)間聽我的分享，不當(dāng)之處，歡迎大家批評(píng)指正。雖然我們都來自各個(gè)學(xué)校，但是我們從事的都是中國(guó)MBA教育，我希望咱們一起努力，為MBA教育的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份力量，找到我們的人生價(jià)值！畢竟教育可以改變?nèi)?、成就人，還是非常有意義的事。我們一起努力，多做貢獻(xiàn)，這樣的話，可能會(huì)覺得生活變得更有意義一些，更幸福一點(diǎn)，謝謝各位！