泰祺教育

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本人XX，現(xiàn)就職于XX公司，擔(dān)任XX的項目負責(zé)人。目前年薪XX，管理下屬XX人。

本人的工作職責(zé)為： ①......  ②...... ③...... ④......，在工作的不斷磨礪中，本人培養(yǎng)了①......  ②...... ③...... ④......等核心優(yōu)勢。

自2004年，我本科就讀于XX大學(xué)XX專業(yè)開始，通過學(xué)校的各類學(xué)業(yè)和課外活動，我便發(fā)現(xiàn)自己具備......的潛質(zhì)。而畢業(yè)后經(jīng)歷過A、B、C等公司，從基層的XX，一直做到XX職位的過程中，我一直注重于培養(yǎng)這樣的能力，使得我得以在......領(lǐng)域取得一定的成績。正是通過這些寶貴的經(jīng)歷，才造就了今天更全面的我。

本人擅長XX，而貴校“XX”的辦學(xué)理念和氣質(zhì)，與我有著......默契結(jié)合。正因如此，進入咱們XX學(xué)校就讀MBA，我覺得會是一個雙贏的局面，希望我能有幸得到這樣的機會，與學(xué)校和企業(yè)共同成長，為社會發(fā)展貢獻自己的一份力量，謝謝各位面試官，請多多指教！

德國大作家歌德曾經(jīng)說過：“讀好書，就像和許多高尚的人對話”，這句話我非常認同，我最喜歡的書是xxxx，它的作者xxx。這本書對我的影響很大，主要體現(xiàn)在：......

我擁有12年品牌管理經(jīng)驗，擅長打造品牌的差異化風(fēng)格，成功運營過快銷品、互聯(lián)網(wǎng)、金融產(chǎn)品等多領(lǐng)域的多個品牌。

此外，10多年的團隊工作中，我發(fā)現(xiàn)自己一直都能及時發(fā)掘他人的成長牽制，并做到團隊成員優(yōu)勢搭配，能帶領(lǐng)團隊通過不斷學(xué)習(xí)，交流融通來取得進步。

此外，在超過6年的教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)過程中，相比他人，我能夠做到更清晰發(fā)掘出學(xué)院需求、增強學(xué)員自信、找到客戶痛點并量身制定方案，基于良好的溝通能力與強大的執(zhí)行力，得到公司和客戶的一致好評。

首先，咱們XX大學(xué)，在XX省是首屈一指的王牌。作為一個XX省人，我毫不猶豫選擇報考貴校的MBA。

其次，作為一個金融行業(yè)的資深從業(yè)者，我從業(yè)10年來積累了優(yōu)質(zhì)的從業(yè)經(jīng)驗；在職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，我也深刻意識到我......的優(yōu)點確實支撐起我在職場上發(fā)展出核心優(yōu)勢。而我們XX大學(xué)商學(xué)院在金融專業(yè)的實力排名穩(wěn)居全國前三，在......課程的設(shè)置上也和我的未來規(guī)劃高度吻合。因此，我認為我與咱們XX大學(xué)的優(yōu)勢相結(jié)合，能起到一加一大于二的雙贏結(jié)果。

此外，我們商學(xué)院的XX教授是我一直以來傾慕的名師，在得知其也在MBA項目任教后，我更加堅定了自己的報考決定，期待自己有幸能成為XX教授的弟子，完成我未來的各項學(xué)習(xí)與研究，實現(xiàn)自己的理想與價值抱負。

（遵循從大到小、從正到反、從主到次、從近到遠、從共性到個性的思路）

宏觀層面（經(jīng)濟大環(huán)境）：當(dāng)前經(jīng)濟下行，消費低迷，大眾對價格虛高的消費品較為敏感。雪糕產(chǎn)業(yè)暴利，銷售周期一般為每年夏季，不屬于高復(fù)購產(chǎn)品。“雪糕刺客”引發(fā)了聚光燈效應(yīng)，鐘薛高則成了典型代表。

中觀層面（市場與企業(yè)）：鐘薛高的市場定位不準(zhǔn)確。線上追捧網(wǎng)紅雪糕的白領(lǐng)消費群體和便利店里選購雪糕的大眾消費群體，消費目的不同、對品牌認知差距較大。

微觀層面（產(chǎn)品與消費者）：產(chǎn)品標(biāo)價不透明、口感配不上價位飽受詬病。尤其是定位高端的網(wǎng)紅新消費品牌，消費者付出了更高價格，就有了更高的期待值與更嚴(yán)格的監(jiān)督要求。

我遇到最具管理挑戰(zhàn)的難題就是在XX物流公司剛任副總經(jīng)理的時候，通過一周整頓，使得平均交貨時間縮短至50%，降低運營成本至75%。我上任之初通過問題剖析，發(fā)現(xiàn)公司制度不健全、管理缺失、運輸路線不合理等原因?qū)е铝藙趧恿Τ杀靖?、貨損率高、運輸效率低、汽油消耗高問題。 

從問題出發(fā)我的解決方案為：

1、向總經(jīng)理闡明利害，達成改革共識；

2、召開員工大會，闡述改革的必要性和緊迫性，加強價值觀培訓(xùn)； 

3、開除拒絕服從管理的中層管理，清除改革障礙；

4、完善薪酬體系和團隊建設(shè)；

5、改變送貨制度：劃分送貨責(zé)任區(qū)，并且對貨損或新用戶開放設(shè)立相應(yīng)的獎懲制度。 

經(jīng)過一系列改革措施我公司最終完成了以下升級：

1、平均交貨時間縮短一半，獲得了客戶一致好評；

2、燃料消耗減少了23％。貨損從每月的500下降到50。運營成本顯著下降；

3、新客戶開發(fā)效率提高，投訴率下降，市場口碑提升，帶來了知名廠商合作意向。

我通過上述問題的解決也完成了個人的崗位鞏固和能力升級。

謝謝老師的提問。研究生考試是一場選拔性考試，不論任何環(huán)節(jié)都存在著競爭，如果這次我沒有被錄取的話，我會首先調(diào)整自己的心態(tài)。回去之后，認真復(fù)盤總結(jié)一下這段備考經(jīng)歷，找到問題和差距，XX專業(yè)是我一直想要攻讀的方向，我會靜下心來繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)二戰(zhàn)，為實現(xiàn)我的階段性目標(biāo)而持續(xù)努力。