創(chuàng)始人的故事

文/泰祺創(chuàng)始人-劉慶梅/集團(tuán)來(lái)源: 《祺文》第九期編輯: 泰祺教育轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處
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MBA培訓(xùn)界傳奇人物:泰祺教育創(chuàng)始人劉慶梅的創(chuàng)業(yè)故事

演講 | 劉慶梅(泰祺教育創(chuàng)始人)

時(shí)間 | 2017年6月15日

 

地點(diǎn) |泰祺深圳分校

緣由 | 泰祺教育深圳分校十周年校慶

 

本文根據(jù)劉慶梅先生在泰祺教育深圳分校十周年校慶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演講錄音整理而成。

 

不可思議:高考生夜宿小樹(shù)林

主持人讓我分享一下我的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我倒是很樂(lè)意。我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)是02年,至今15年了, 我大學(xué)畢業(yè)整整10年了才想去創(chuàng)業(yè)。我88年參加高考,那時(shí)參加高考哪像現(xiàn)在,沒(méi)人關(guān)心你,比如晚上睡覺(jué),鄰居吵的要死,那時(shí)的農(nóng)村還沒(méi)院子,為了睡個(gè)好覺(jué),晚上我就一個(gè)人跑到我家后面的小樹(shù)林睡覺(jué),整個(gè)社會(huì)沒(méi)人關(guān)注你。誰(shuí)管你?管你高考不高考,反正考不上。那時(shí)候,誰(shuí)能考上大學(xué)?基本考不上的!所以我記得很清楚,我就跑到我家后面的小樹(shù)林去睡覺(jué),安靜,但是蚊子很多,我用被單一蒙頭,兩天就是這么睡的。后來(lái),我考上了湖南大學(xué)。88年讀大學(xué),92年大學(xué)畢業(yè)分配到國(guó)有單位工作,然后就辭職了,別人辭職下海都很成功,而我不成功。2002年畢業(yè)十年了,我們班里一共將近30個(gè)人,畢業(yè)十年后,我是混得最慘的一個(gè)。

 

情同手足:茍富貴,無(wú)相忘

 

我一無(wú)所有地來(lái)到深圳,找我一個(gè)大學(xué)的同班同學(xué),大學(xué)里我們住上下鋪,這個(gè)同學(xué)姓熊,我叫他小熊,小熊 當(dāng)時(shí)在深圳已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了,而且創(chuàng)業(yè)算比較成功。已經(jīng)開(kāi)了工廠,在深圳石堰。我就去找他,在他那里白吃白住了十 多天,臨走時(shí)他還給了我一千塊錢(qián),他嫌我沒(méi)有換洗衣服,讓他夫人給我買(mǎi)了幾件衣服。

 

屋漏連雨:窘境逼我去奮斗

 

之后,我回到我們農(nóng)村老家,安徽碭山縣。給我的沖擊很大,家里房子太破,漏雨,父母不敢住。我心想,大 學(xué)畢業(yè)十年了,一事無(wú)成,混成這個(gè)樣子。村里人都說(shuō),這家人出了個(gè)大學(xué)生,我是我們村第(一)個(gè)大學(xué)生,他家依 舊最窮,所以讀大學(xué)沒(méi)用!小孩子都不愿意讀書(shū)了,說(shuō)讀大學(xué)有什么用呢?還不如打工。當(dāng)時(shí)我33歲,我問(wèn)我父母的愿望是什么?爸媽說(shuō):蓋個(gè)房子,現(xiàn)在這個(gè)房子太破了,漏雨不敢??;其次,你得找個(gè)女朋友,33歲了,連 個(gè)女朋友都沒(méi)有。農(nóng)村里一般20出頭就結(jié)婚了,不然就是光棍了。我告訴父母,我不會(huì)打光棍的,父母一開(kāi)始還相 信我,后來(lái)他們架不住鄰居說(shuō)三道四,他們說(shuō):劉慶梅的堂哥就是光棍,劉慶梅以后也要走堂哥路線。我發(fā)誓,我 一定要去賺些錢(qián)來(lái)報(bào)答父母。畢業(yè)十年了,不要害了村里的孩子們,都不讀書(shū)了。我當(dāng)初讀大學(xué)時(shí)還是孩子們的榜樣,從小到大學(xué)習(xí)成績(jī)一直好,80年代考大學(xué)那么困難, 還是考上了?,F(xiàn)在這個(gè)樣子對(duì)我沖擊非常大。

 

機(jī)緣巧合:擁抱教育行業(yè)

 

我北京有個(gè)朋友,他和我說(shuō)北京考研輔導(dǎo)班很火爆, 但上海的輔導(dǎo)班好像不多,你是否可以去試試。于是我就 去了上海。兩手空空到上海,我該怎么開(kāi)始?而且當(dāng)初我 也沒(méi)想去創(chuàng)業(yè),只是為了去賺些錢(qián)報(bào)答父母,我們那個(gè)年 代受的教育,老板資本家都是壞人,馬克思說(shuō)資本家“每 個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西”,所以我不想當(dāng)老板,我 只是想賺點(diǎn)錢(qián),僅此而已。到了上海該怎么辦呢?我就承 包人家的輔導(dǎo)班,復(fù)旦大學(xué)有個(gè)學(xué)院,它是復(fù)旦退休教授 們辦的一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),辦MBA考前輔導(dǎo)班,我去承包了這 個(gè)項(xiàng)目。他們?yōu)槭裁磿?huì)承包給我呢?那些老頭老太們?nèi)?退休的教授,當(dāng)我去談承包的時(shí)候,他們已經(jīng)招不到一個(gè) 學(xué)生了。那些教授怎么可能出去招生呢?都是習(xí)慣了“朝 南坐的”。人家心想就算你失敗了,也不會(huì)有什么損失。 想不到,我很強(qiáng)大。從夏天接手到年底,我招了幾百號(hào)學(xué) 生。你想想,有復(fù)旦的招牌,還招不到幾百個(gè)學(xué)生嗎?年 底就賺到一些錢(qián)。

 

讀書(shū)有用:秀才逆襲

 

春節(jié)回家,我就問(wèn)我媽,蓋房子要多少錢(qián)?她說(shuō)蓋一座 房子需要4萬(wàn)塊錢(qián),她已經(jīng)攢了1萬(wàn)了,攢下的這1萬(wàn)塊錢(qián)也 是之前我給過(guò)她的錢(qián),于是我拿出3萬(wàn)塊給媽媽,讓她馬上 準(zhǔn)備蓋房子。03年春節(jié)過(guò)后,房子蓋好了,是我們?nèi)遄?漂亮的房子。全村人都很羨慕說(shuō):還是讀書(shū)有用啊。朋友 們,你看這個(gè)社會(huì)多么殘酷,你說(shuō)得天花亂墜,沒(méi)人信 你,但是你賺到錢(qián),他馬上就相信你了。第二年,我就領(lǐng) 了一個(gè)女朋友回家了。全村轟動(dòng),村民們說(shuō),三十幾歲的 老光棍居然找到了女朋友,很快我便結(jié)婚了,就是現(xiàn)在的 太太。

 

泰祺誕生:被逼來(lái)的上市公司

 

春節(jié)過(guò)后我又回到上海繼續(xù)承包這個(gè)項(xiàng)目,那個(gè)學(xué)院 領(lǐng)導(dǎo)一看,這個(gè)人太能干啦,于是把承包費(fèi)大幅度提高。 我算了一下,再怎么做也賺不到錢(qián)了,我沒(méi)辦法繼續(xù)承包 了。那怎么辦呢?我就想到去掛靠上海交大附近的某個(gè)機(jī) 構(gòu),但是那里不提供辦公場(chǎng)地,于是我就在復(fù)旦附近 租了辦公場(chǎng)地,誰(shuí)知道一搬進(jìn)那個(gè)場(chǎng)地,房東告訴 我,你必須成立一個(gè)公司,你不成立公司不能在這里 辦公。我很生氣,和他吵了一架,我說(shuō)我們當(dāng)初簽合 同的時(shí)候也沒(méi)說(shuō)要成立公司?。楷F(xiàn)在為什么一定要先 成立公司才能辦公???后來(lái),我明白了,因?yàn)樗麄兪?科技園,需要招商引資。“人在屋檐下,不得不低 頭。”我一個(gè)剛來(lái)上海的外地人,又能怎么辦呢?我 就問(wèn)注冊(cè)公司要多少錢(qián)呢?他說(shuō):需要10萬(wàn)塊注冊(cè)資 金,而且這10萬(wàn)塊還是你的,你還可以用。我后來(lái)想 想這樣也行,就用10萬(wàn)塊成立一家公司,這個(gè)公司的 名字就叫上海泰祺教育服務(wù)公司,就是現(xiàn)在泰祺教育 的前身。這樣,我就成立公司了。但是,我并沒(méi)有用 這個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),因?yàn)槲覓炜吭谝患覚C(jī)構(gòu)里,我的目 的不是要做老板,是為了應(yīng)對(duì)這個(gè)房東的。因?yàn)槲視r(shí) 刻不想做老板,老板是壞人,誰(shuí)想做壞人啊?我哪怕 窮困潦倒,我也不會(huì)去做壞人啊。我從小讀書(shū)成績(jī)太 好了,受到的教育內(nèi)容已經(jīng)溶化到血液里面去了。掛 靠在那邊,每次開(kāi)發(fā)票還要跑去徐匯,實(shí)在太遠(yuǎn)了。 有一天,我看著執(zhí)照都是現(xiàn)成的,我為什么開(kāi)張發(fā)票 要跑那么遠(yuǎn)呢?為什么不用泰祺公司來(lái)開(kāi)票呢?于是 我就開(kāi)竅了,泰祺公司也算正式被激活了。 這么多年過(guò)去了,一開(kāi)始是恨那個(gè)房東,他不講 信用;過(guò)了五年,賺了一些錢(qián)之后,我不恨他了;到 現(xiàn)在,我十分感謝人家。因?yàn)闆](méi)有他的話,就沒(méi)有今 天的泰祺,當(dāng)年多虧他逼我成立公司。

 

開(kāi)疆拓土:啃下深圳這塊硬骨頭

 

深圳分校是我們最 早開(kāi)辦的分校之一,我們第 一家分校是在蘇州,為何開(kāi)在蘇州很好理解,離上海實(shí) 在太近了。07年開(kāi)第二家分校,就選在了深圳。在深 圳開(kāi)分校其實(shí)也挺波折的,挺難的。我在上海、蘇州 搞講座招生非常容易。在深圳我們最 早的辦公室是在 新華賓館,我們?cè)谛氯A賓館搞一場(chǎng)講座,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了20 多個(gè)學(xué)生,我從上海趕去深圳開(kāi)講座,想不到講完之 后,一個(gè)都不肯報(bào)名,不報(bào)名可以,但是他們也不 走,我講了三個(gè)小時(shí),他們也不報(bào)名也不走,就眼巴 巴地望著我。我當(dāng)下覺(jué)得深圳的人確實(shí)和其他地方不 一樣。后來(lái),我才明白,深圳的騙子實(shí)在是太多了, 他們上當(dāng)吃虧太多次了,害怕被騙。深圳這個(gè)地方實(shí)在是太難了,都不相信人啊,回到深圳辦公室,我心想不行就不在深圳辦了吧。這時(shí)敲門(mén)進(jìn)來(lái)兩位同 學(xué),我一看,就是剛才兩個(gè)聽(tīng)我講座的同學(xué),一男一女,他們說(shuō),劉校長(zhǎng),我們倆商量好了,決定就 在你這里報(bào)名,現(xiàn)在交錢(qián)。大家想想,我剛才還在臺(tái)上說(shuō)得那么好,現(xiàn)在人家要來(lái)報(bào)名交錢(qián),我總不 能說(shuō)我們明天回上海,輔導(dǎo)班不辦了,大家想想這個(gè)臉怎么能拉下來(lái)呢?于是,我就接過(guò)他們的錢(qián), 在深圳辦起了分校。第 一年學(xué)生不多,只有幾十個(gè)學(xué)生,一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)大概虧了三十萬(wàn)。其實(shí)在深圳 連續(xù)幾年都是虧錢(qián)的,對(duì)于我們這種民營(yíng)的小企業(yè)來(lái)說(shuō)虧幾十萬(wàn)也不是一個(gè)小數(shù)目。如今廣東分校已 經(jīng)成為當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的管理類碩士入學(xué)考輔機(jī)構(gòu),這是后話。

 

艱難時(shí)刻:兄弟同床,淚灑臉頰

當(dāng)然最艱難的時(shí)候,還是02年在上海承包項(xiàng)目的第 一年。剛開(kāi)始我承包的時(shí)候,我都沒(méi)想到我能 在上海待下去。我為一個(gè)外地人,我并不喜歡在上海呆。我就想在上海做著試試,不行就離開(kāi)。想不 到從我開(kāi)張第(一)天開(kāi)始就有人來(lái)報(bào)名,有人把錢(qián)交給我了。當(dāng)時(shí)我晚上睡覺(jué)的時(shí)候,不是高興,也不 是興奮,而是很沉重。我想:這下糟了,我要在上海待下去了,因?yàn)槲夷昧巳思义X(qián)了,你要逃跑的 話,警察會(huì)通緝你的。所以,我就只好在上海老老實(shí)實(shí)做起來(lái)。剛才不是說(shuō)我和弟弟劉自立一起睡過(guò) 嗎?是這樣的,我在上海創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,弟弟劉自立是高中畢業(yè)沒(méi)考上大學(xué)。我說(shuō),我先給你在深圳找 一份工作。于是,我給在深圳的小熊去了電話說(shuō)要安排弟弟在他那里工作,小熊爽快地答應(yīng)了。后 來(lái),上海這里我承包項(xiàng)目基本做起來(lái)了,我想弟弟在工廠里一輩子也學(xué)不到東西,就讓他來(lái)上海幫我 一起做輔導(dǎo)班。當(dāng)時(shí)我在上海租的房子只有一張床,于是我就和劉自立睡了一張床。我還對(duì)弟弟說(shuō), 你現(xiàn)在只有高中文憑,你應(yīng)該去參加自學(xué)考試,自學(xué)考試可以讓你拿到本科文憑,正好我承包的復(fù)旦 這個(gè)學(xué)院有自學(xué)考試項(xiàng)目,你交幾千塊錢(qián)去讀自學(xué)本科,出來(lái)能拿大學(xué)文憑,多好?。磕翘焱砩?,我 們睡在床上聊這個(gè)事,他說(shuō):大哥啊,我非常想讀書(shū),我也知道有文憑好,但是,現(xiàn)在我們家太困 難,太窮了,咱爸媽的愿望是蓋房子,你不如把錢(qián)先留著等著以后蓋房子吧?說(shuō)著說(shuō)著他哭了, 我也哭了,我說(shuō),你先讀書(shū)吧,蓋房子的錢(qián),我再去掙。后來(lái),他聽(tīng)我的話就參加了自學(xué)考試,也拿 到了正規(guī)的大學(xué)文憑。07年劉自立來(lái)到深圳開(kāi)分校,之后他一直在廣東,并陸續(xù)把結(jié)婚生子等等人生 大事辦妥了。我父母他們現(xiàn)在也覺(jué)得挺幸福的,過(guò)春節(jié)回老家,天氣冷的時(shí)候就去廣州住,或者再到 上海過(guò)一陣子,一年要飛三個(gè)地方,父母也覺(jué)得挺開(kāi)心的,至少鄰居們是挺羨慕的。

 

 

發(fā)自肺腑:對(duì)年輕人講幾句話

 

以上我簡(jiǎn)單地和朋友們分享了一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。謝謝大家。我比在座的年輕人歲數(shù)稍微大一些,經(jīng)歷的事情可能多一點(diǎn)。 因此我這里還有一些總結(jié)和想法,特別對(duì)于年輕學(xué)員,我想講幾句話:

01人要有夢(mèng)想,尤其是年輕人。

我認(rèn)為我是一個(gè)有夢(mèng)想的人。80年代的大學(xué)生確實(shí)是有理想的一代人。我當(dāng)年的第 一份工作是分配到安徽省合肥市機(jī)械局。我一個(gè) 農(nóng)村來(lái)的直接分到政府機(jī)關(guān)工作是很不錯(cuò)的。當(dāng)時(shí)合肥的本地同事都說(shuō):哇,你很棒啊,從農(nóng)村出來(lái),現(xiàn)在在我們這里工作。后來(lái)我還 要求下基層,去工廠鍛煉。最終,我發(fā)現(xiàn)這不是我要的生活,我就辭職了,什么都不要就辭職了。這個(gè)其實(shí)是需要毅力的。那后來(lái)我去 了哪里呢?我做過(guò)北漂,在北京北漂非常辛苦。我在中國(guó)人民大學(xué)廣告研究中心打過(guò)工,打工的時(shí)候,晚上我就睡在人民大學(xué)圖書(shū)館的 辦公桌上,收音機(jī)里聽(tīng)到羅大佑的《鹿港小鎮(zhèn)》歌詞:“臺(tái)北不是我的家,我的家鄉(xiāng)沒(méi)有霓虹燈”,突然會(huì)淚流滿面。但是我覺(jué)得人生 擁有夢(mèng)想很重要。不管條件再怎么艱苦,我覺(jué)得我活得很有盼頭,沒(méi)有夢(mèng)想,那就壞了。

02人要心存善念。

我是從農(nóng)村出來(lái)的,我覺(jué)得我的內(nèi)心里還有許多善良的東西。為什么要心存善念呢?因?yàn)槲疫€是認(rèn)為“善有善報(bào),惡有惡報(bào)”。人 要遠(yuǎn)離罪惡。我大學(xué)隔壁宿舍有一個(gè)同學(xué)做校學(xué)生會(huì)主席,后來(lái)做某銀行總行的行長(zhǎng),早兩年他出事被抓走了。我覺(jué)得人不要做那些虛 假的、大的、空的、不為大家服務(wù)的事,不要去羨慕別人,人家混得再好也不用去羨慕,你腳踏實(shí)地地做事,晚上能睡得著覺(jué)。像我到 這個(gè)年齡,我覺(jué)得我非常簡(jiǎn)單,過(guò)得也非常開(kāi)心。

03人要做一些有意義的事情。

泰祺每年都有成千上萬(wàn)的學(xué)生來(lái)學(xué)習(xí),我們幫助學(xué)生順利考上理想的學(xué)校,就算考不上也能在泰祺學(xué)習(xí)到新的東西。這也有助于他 的人生。我還遇到過(guò)個(gè)別學(xué)生,對(duì)我說(shuō):劉校長(zhǎng),我沒(méi)有考上,但我學(xué)到很多東西,還是非常感謝泰祺。我覺(jué)得大家如果找到一件有意 義的事情去做就會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心。我們的同事做事很有干勁,是因?yàn)樗麄冇X(jué)得他們做的事情非常有意義。

04人要敬畏天道。

大自然是有天道的。譬如當(dāng)初我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候被逼著成立“泰祺”公司,我認(rèn)為是老天爺派人來(lái)幫助我。雖然,當(dāng)時(shí)我很恨他,但是 有時(shí)真的要感謝你的敵人,感謝你的同行逼你或者你的領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)你,北大當(dāng)初如果不開(kāi)除俞敏洪,他怎么能創(chuàng)辦“新東方”呢?《圣 經(jīng)》里約瑟被他們的兄弟們賣(mài)到埃及去做奴隸,后來(lái)他在埃做到宰相的職位。埃及連年豐收,而約瑟老家則連年災(zāi)害,在老家的兄弟們 不得已去埃及買(mǎi)糧食,被約瑟認(rèn)了出來(lái),約瑟告訴他的兄弟說(shuō):“從前你們的意思是要害我,但上帝的旨意原本是好的,要保全許多人 的性命,成就今日光景”。這就是猶太人的智慧。我的意思是大家都要敬畏天道,不能為所欲為。你想想周永康有多大的權(quán)力啊,你能 想到他也會(huì)被抓起來(lái)嗎?所以,敬畏天道也是我一直堅(jiān)守的原則。

 

點(diǎn)滴積累,讓社會(huì)更美好

 

泰祺專注考研,希望能把事業(yè)做得更好,能幫助更多人。至于說(shuō)能賺多少錢(qián)我倒不是特別在意,將來(lái)我們會(huì)繼續(xù)大力在師資和管理團(tuán) 隊(duì)人下功夫。希望通過(guò)我們點(diǎn)滴的努力,讓這個(gè)社會(huì)更美好。曾經(jīng)我也像很多人一樣有很多抱怨,這個(gè)世界不公平的事情太多了,你知道 的越多失望會(huì)越大。但是,如果要這個(gè)社會(huì)變得更加美好,就需要我們每個(gè)人點(diǎn)滴的積累。一點(diǎn)一滴,你改變沒(méi)有?你能變好一點(diǎn),其實(shí) 這個(gè)社會(huì)已經(jīng)改變了,因?yàn)槟憔褪沁@個(gè)社會(huì)的一份子。你有沒(méi)有影響身邊的人,影響同事,影響員工?如果你帶來(lái)好的影響,那么這個(gè)社 會(huì)一定會(huì)朝著好的方向發(fā)展。

我覺(jué)得這個(gè)就是我們做事的意義。到明年我虛歲50歲了,我覺(jué)得我很幸運(yùn),孔子說(shuō)50知天命,我不到50其實(shí)已經(jīng)知道自己的天命: 就是要好好地做教育,成就別人,讓社會(huì)更美好。等我真的很老的時(shí)候,比如80歲時(shí),我會(huì)告訴自己的孫輩,你看現(xiàn)在的社會(huì)比以前好多 了吧,這其中也有你爺爺我貢獻(xiàn)的力量啊。這樣的人生,我覺(jué)得是有意義的人生,是有價(jià)值的!