雷之六章

文/格雷店長(zhǎng)/來(lái)源: 《祺文》第二期編輯: 泰祺教育轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處
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很高興在這里看到你,說(shuō)明對(duì)筆試很有信心,起碼是充滿了希望的。那么,接下來(lái)我們就要面臨的挑戰(zhàn)——面試!
在我前后,相信有很多人會(huì)和你分享面試的心得,所以,我以下的部分對(duì)復(fù)旦的同學(xué)更加有效一些。當(dāng)然,面試這個(gè)東西的玄妙就在于很多時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)的模糊,不同的面試官會(huì)有不同的問(wèn)題,對(duì)相同的答案也會(huì)有不同的反應(yīng),當(dāng)然,這也是面試挑戰(zhàn)的地方,我的建議也有局限性,僅供參考吧。
那么,我們現(xiàn)在開始。第(一)步當(dāng)然也是非常俗套的來(lái)介紹一下復(fù)旦面試的流程,這個(gè)過(guò)程三家分晉——申請(qǐng)、個(gè)面、組面!我們一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)介紹,當(dāng)然,后面的六章中也會(huì)涉及怎么對(duì)付這些該死的部分。
復(fù)旦的面試過(guò)程中,最最最繁瑣的就是他的申請(qǐng),當(dāng)你拿到申請(qǐng)表的時(shí)候可能會(huì)贊嘆表格的印刷精美——說(shuō)是表格,其實(shí)是一本小冊(cè)子,大概有20頁(yè)左右——但是,你很快就會(huì)贊嘆,這些編寫申請(qǐng)表的老師是怎么挖地三尺找到這些人神共憤的問(wèn)題的,你沒(méi)有辦法,只能一個(gè)一個(gè)的對(duì)答,而且要相當(dāng)小心。復(fù)旦被無(wú)數(shù)人痛恨的背景調(diào)查也全部依靠這份申請(qǐng),所以其重要和嚴(yán)肅程度,我想就不必強(qiáng)調(diào)了。你要完成的內(nèi)容主要有三個(gè)部分:一、基本背景資料,基本和電視里審訊犯人時(shí)候要填寫的差不多,當(dāng)然,還包括了你從高中開始就讀的院校以及你服務(wù)過(guò)的組織(我們的同學(xué)中很多來(lái)自政府和非盈利組織),以及這些組織的調(diào)查——包括規(guī)模、公司性質(zhì)、所屬行業(yè)等等。這個(gè)就是所謂的硬背景,如果沒(méi)有特殊情況,我建議你如實(shí)填寫,不要造假,甚至不要寫錯(cuò)一個(gè)字。二、主觀問(wèn)題,一般有6、7個(gè)主觀問(wèn)題在等待你,最開始的比較簡(jiǎn)單,比如介紹你目前工作的公司,你的職能,公司的組織結(jié)構(gòu)等等(你可能覺(jué)得這些問(wèn)題前面已經(jīng)回答過(guò)了,但是這里依然會(huì)再出現(xiàn),這就是我們所謂的“主觀題”,我經(jīng)常贊嘆老祖宗留下的文字的神奇,即便是同樣一件事情,經(jīng)過(guò)這語(yǔ)言的潤(rùn)色,往往會(huì)有天堂和地獄的差別,其中玄妙我們稍候再聊),但是到最后的幾個(gè)問(wèn)題時(shí),就不會(huì)這么容易對(duì)付了,我面對(duì)過(guò)最撓頭的一個(gè)問(wèn)題是“優(yōu)秀的管理者都善于從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),請(qǐng)闡述你曾經(jīng)犯過(guò)的一個(gè)錯(cuò)誤,你處理的方式以及你從中學(xué)到了什么”。我曾經(jīng)為了面試工作無(wú)數(shù)次的準(zhǔn)備過(guò)這個(gè)問(wèn)題的答案,但是我從來(lái)沒(méi)有找到最 好的,不過(guò)讓我平衡的是,你很快也經(jīng)面對(duì)類似的問(wèn)題了——我這么想是不是太陰暗了?三、推薦信,原則上你只要找兩個(gè)人幫你把表格中的信息填寫完整,并完成對(duì)你的評(píng)價(jià)就可以了,但是依然需要小心翼翼。合適的人,合適的信息非常重要,其中玄妙,只可意會(huì),不可言傳。我無(wú)法用語(yǔ)言或者權(quán)重的方式形容這個(gè)部分在整個(gè)背景評(píng)估中有多么重要,“非常非常”重要這個(gè)詞可以提高你對(duì)推薦信的重視么?
第二個(gè)你要面對(duì)的挑戰(zhàn)是——個(gè)面!簡(jiǎn)單的說(shuō),就是個(gè)人面試。規(guī)矩大概是這樣的,兩個(gè)人面對(duì)你一個(gè)——這兩個(gè)人往往都是固定的組合,一個(gè)來(lái)自管理學(xué)院,另外一個(gè)是已經(jīng)畢業(yè)的校友或者合作企業(yè)的高管——開始一個(gè)15分鐘的聊天過(guò)程。當(dāng)然,這到底是聊天還是拷問(wèn)絕 對(duì)是一個(gè)仁者見仁、智者見智的問(wèn)題。但是人們都說(shuō)“剽悍的人生不需要解釋”,相信大家都是牛氣沖天,你就當(dāng)作聊天好了。至于聊天的內(nèi)容么,一般會(huì)先從你的申請(qǐng)材料延伸開來(lái)(面試?yán)蠋煏?huì)提前閱讀你的申請(qǐng)材料)。不過(guò),最近流行一個(gè)詞,叫做“壓力面試”,所以我實(shí)在不想為那些小概率事件的嚴(yán)重后果負(fù)責(zé)——據(jù)說(shuō)有人被問(wèn)到解釋“蝴蝶效應(yīng)”和“馬斯洛需求理論”等等問(wèn)題——所以你盡量不要猜測(cè)問(wèn)題究竟有什么。當(dāng)然,15分鐘一般不會(huì)只有一個(gè)問(wèn)題,所以一些基本的問(wèn)題你還是應(yīng)該準(zhǔn)備一下:“為什么考MBA”“為什么選擇復(fù)旦”“自己的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的”……如果你連這些都沒(méi)有保 證心中有數(shù)的話,那么即便你“死”了,我也只能說(shuō)是死有余辜,不值得悼念。
第三個(gè)部分是最為微妙的——組面!人們喜歡把它叫做“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論”,一般的小組由5到7人組成,6個(gè)人的情況最多,共同對(duì)一個(gè)案例進(jìn)行討論(一般復(fù)旦提供的案例都是1頁(yè)A4紙張的信息量,不論中英文,當(dāng)然也有例外)。我們大概可以理解為這個(gè)題目中包含了三個(gè)關(guān)鍵詞:無(wú)領(lǐng)導(dǎo)、小組、討論。所謂無(wú)領(lǐng)導(dǎo),就是說(shuō)任何想完全主導(dǎo)這次討論的人都很有可能被無(wú)情的槍斃;但是,如果有人想要領(lǐng)導(dǎo)你,你發(fā)動(dòng)“起義”,也很有可能被錯(cuò)殺。這個(gè)討論的妙處就好像博弈論中的各種例子,大家處于一種競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的狀態(tài),當(dāng)然也不是完全不能表現(xiàn)。假設(shè)討論小組是一個(gè)籃球隊(duì),如果喬丹也在隊(duì)中,即便他一言不發(fā),也很有可能得到最多的傳球和信任,當(dāng)然,如果你不是喬丹,我建議你不要再那里一直高喊“把球給我”,如果你敢去搶隊(duì)友手中的球或者想教訓(xùn)別人如何Play this game的話,很有可能直接出場(chǎng)。
所謂小組,也就是說(shuō)大家共同完成一個(gè)任務(wù),一個(gè)人的智慧非常有限,真實(shí)的工作也是如此,我們很少面對(duì)那些憑借某個(gè)英雄就可以拯救世界的工作了,大多情況下,團(tuán)隊(duì)的智慧都是順利成功的保 證,我之所以這么說(shuō),是希望你從心里覺(jué)得團(tuán)隊(duì)合作的重要性,起碼在這次討論中,你們合作的意義遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。如果你希望非暴力不合作,我相信那些面試官會(huì)告訴他們有多么“暴力”!
所謂討論,也就是說(shuō)未必有非常確定的結(jié)論。很奇怪,我們這么多年的生活經(jīng)驗(yàn)趨向于將討論的路引向一個(gè)確定的結(jié)果,但這其實(shí)并沒(méi)有必要,一個(gè)案例必須結(jié)合其當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行討論,然而一頁(yè)A4紙能涵蓋的信息是非常有限的,這也就為我們進(jìn)行多方面討論創(chuàng)造了條件;同時(shí),商業(yè)決定也很難有明顯的對(duì)錯(cuò)區(qū)別,比如都是整合,郭士納當(dāng)年決定保持IBM的完整性,后來(lái)證明他的整合工作做得很好,大象今天依然跳舞(PC業(yè)務(wù)的出售那是后話);而卡莉?qū)OMPAQ的整合就顯得不那么成功,當(dāng)然,這也是事后證明的不明智,如果站在當(dāng)時(shí)的立場(chǎng),整合的戰(zhàn)略未必錯(cuò)誤,很多時(shí)候我們都扮演著事后諸葛亮的角色。所以,我們要做的是不是決定對(duì)錯(cuò),而是就可能出現(xiàn)的多種情況作出討論,當(dāng)然,我不是說(shuō)大家應(yīng)該分成對(duì)立的陣營(yíng),最終各自得出相反的結(jié)論,而是大家應(yīng)該在討論中形成清晰的解決路徑。我們的總結(jié)很可能是這樣的:“我們的結(jié)論是進(jìn)入新市場(chǎng),并執(zhí)行這樣幾個(gè)戰(zhàn)略;同時(shí),為了在原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)我們應(yīng)該……,為了能夠在兩線同時(shí)作戰(zhàn),我們考慮到這樣幾個(gè)決策必須馬上執(zhí)行:制定合理的人才儲(chǔ)備計(jì)劃,進(jìn)行下一輪融資……”而不是像這樣的結(jié)論:“我們決定不進(jìn)入新市場(chǎng),因?yàn)槠渚薮蟮馁Y金風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)壓力!”……尤其在討論的初期,如果大家都形成了先入為主的結(jié)論,這會(huì)大大限制討論的多元化,也減少了面試官為你加分的機(jī)會(huì)。
最后,推薦一些面試前可以參考的信息源:時(shí)事類:電視可以看第 一財(cái)經(jīng);報(bào)紙類可以看經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道。這些都是我認(rèn)為非常不錯(cuò)的媒體,當(dāng)然,我說(shuō)不錯(cuò)是因?yàn)樗麄儽容^全面,而不是說(shuō)他們絕 對(duì)的正確。你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注對(duì)重大事件的評(píng)論,吸取多方觀點(diǎn),形成自己思考問(wèn)題的思路和對(duì)某些事件的觀點(diǎn)。雜志類我會(huì)推薦《經(jīng)理人》、《商界》和《哈佛商業(yè)評(píng)論》,當(dāng)然,這個(gè)部分就是選讀了,因?yàn)檫@些雜志都價(jià)格不菲,而且很多理論過(guò)于前衛(wèi)和高深,未必對(duì)面試有直接的作用,是否要看,完全取決于你的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)條件。理論類:當(dāng)時(shí)有很多人向我推薦羅賓斯的《管理學(xué)》,羅賓斯大叔的書雖然理論框架很好,但是由于太厚,而且需要系統(tǒng)地研究,考慮到所剩無(wú)幾的時(shí)間,所以我想提出一些不一樣的書目。第 一本是Michael E. Porter 的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》,書中著重于戰(zhàn)略層面的研究,和我們面試的案例非常契合;同時(shí)我們經(jīng)常提到的“五力模型”、“SWOT分析法”、“產(chǎn)品周期理論”、“三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”……等等常用理論里邊都有論述和剖析,值得一看。第二本書是Peter F. Druker的《卓有成效的管理者》,任何一個(gè)研究管理的人都應(yīng)該讀Druker,而《卓》一書對(duì)于那些沒(méi)有讀過(guò)系統(tǒng)管理的同學(xué)而言,可讀性更高,我們經(jīng)常說(shuō)的“做正確的事而非只是正確的做事”就來(lái)自這篇大作,如何理解Efficient和Effective這兩個(gè)詞,對(duì)于面試MIT的同學(xué)也相當(dāng)重要。如果能保 證和這些信息的高密度接觸,我想應(yīng)該就差不多了,如果很多同學(xué)還有時(shí)間的話,可以讀讀這兩年比較流行的書,主要有《蘭海戰(zhàn)略》《長(zhǎng)尾理論》《變革之心》《世界是平的》(兩部)《贏》《杰克韋爾奇自傳》《基業(yè)常青》《從優(yōu)秀到卓越》……個(gè)人覺(jué)得其中有些理論有時(shí)候顯得過(guò)于先進(jìn),造成了曲高和寡,在使用的時(shí)候應(yīng)該相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎,了解為主,不要過(guò)度追新。
當(dāng)然,面試是有規(guī)律可循,同時(shí)也是可以做準(zhǔn)備的,后面的六章中,我們會(huì)討論戰(zhàn)術(shù)面的一些問(wèn)題,以及應(yīng)該如何看待面試,希望這些內(nèi)容對(duì)你有用。有空的話,你可以參考一下。
誠(chéng)信
我應(yīng)該怎么強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信的重要性呢?我把這個(gè)話題作為六章中的第(一)章就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題的重要性。誠(chéng)信的重要性并不是因?yàn)樗梢詾槟銕?lái)多少好處,而是因?yàn)檫`反這個(gè)原則有的時(shí)候帶來(lái)的不僅是無(wú)法承擔(dān)的高成本,有時(shí)候甚至是毀滅性的災(zāi)難,所以你一定要恪守這個(gè)第 一原則!
在討論如何應(yīng)對(duì)在填寫申請(qǐng)材料和個(gè)面的過(guò)程中你將面對(duì)的關(guān)于誠(chéng)信的挑戰(zhàn)之前,我們先來(lái)聊一聊我對(duì)于誠(chéng)信的一點(diǎn)個(gè)人看法。首先應(yīng)該明白我們聊的不是一個(gè)小孩是否應(yīng)該對(duì)“狼來(lái)了”這個(gè)信息撒謊的問(wèn)題,我們討論的是高 級(jí)而復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中是否應(yīng)該誠(chéng)信的問(wèn)題,換言之,我們討論的是Integrity而非僅僅是Honesty的問(wèn)題,這或許有點(diǎn)玩弄文字游戲的味道,但是你應(yīng)該知道這是有區(qū)別的。吉利汽車曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)汽車容量和安全性的試驗(yàn),并就此大肆宣傳,但是他們使用的是公司中等級(jí)最 高的汽車,你應(yīng)該可以理解這其中的哲學(xué);華為的銷售人員甚至了解客戶子女的就學(xué)細(xì)節(jié)……說(shuō)個(gè)更加被公眾接受的規(guī)則,我們每個(gè)人都曾經(jīng)和合作伙伴在酒桌上談?wù)撋?,這到底是否觸犯誠(chéng)信的規(guī)則呢?我們知道甚至有“國(guó)宴”這個(gè)詞,可見全世界人都認(rèn)可一起吃飯可以解決很多問(wèn)題這個(gè)事實(shí),而上面的例子我們都可以默認(rèn)其可以納入誠(chéng)信的范疇。所以,對(duì)于誠(chéng)信這個(gè)詞的解讀很多時(shí)候是充滿了主觀判斷的,我并不想和你爭(zhēng)辯誠(chéng)信的邊界在什么地方,但是很明顯大家都知道有些事情是絕 對(duì)不應(yīng)該做的,盡管你將面對(duì)巨大的挑戰(zhàn),這也是考驗(yàn)?zāi)阒腔鄣牡胤健?/div>
你將第(一)個(gè)面對(duì)挑戰(zhàn)的就是填寫申請(qǐng)材料的時(shí)候。每個(gè)人都擔(dān)心復(fù)旦恐怖的背景審核,我國(guó)家普通大學(xué)畢業(yè),只在一家非500強(qiáng)公司有3年的經(jīng)驗(yàn),而且從來(lái)沒(méi)有帶領(lǐng)過(guò)團(tuán)隊(duì)……我已經(jīng)感覺(jué)我的名字在審核官的鍘刀下瑟瑟的發(fā)抖了,我該怎么辦?我的建議依然是遵守誠(chéng)信的原則,如果在這個(gè)地方tell a lie,你就在Honesty的問(wèn)題上犯了一個(gè)極度低級(jí)的錯(cuò)誤。對(duì)于硬件背景這些無(wú)法改變的事實(shí),永遠(yuǎn)都不要存有僥幸心理,否則的話,你就把自己放在執(zhí)行絞刑的前排位置,你想知道那些血淋淋的歷史地話,我可以信手拈來(lái)。當(dāng)然,背景審核不僅僅是審核你的硬件背景,還有主觀問(wèn)題和推薦信可以挽救你曾經(jīng)因?yàn)椴慌蛘郀€運(yùn)氣造成的麻煩,而在這里適度包裝并不違反誠(chéng)信的原則,就好像我們的作文題,你可以把你的工作描述成“辛苦的干體力活”,也可以描述成“建造一棟大樓”,當(dāng)然,也可以描述成“為當(dāng)?shù)厝嗣竦男腋=ㄖ蛔鶄ゴ蟮慕烫?rdquo;。這時(shí),我們應(yīng)該感謝老祖宗創(chuàng)造了深?yuàn)W的文字。
有這么一種說(shuō)法,初級(jí)管理者看“深度”,中介管理者看“廣度”,高 級(jí)管理者看“高度”,作為一個(gè)MBA申請(qǐng)者,不管你是否擔(dān)任過(guò)管理者的職責(zé),你都應(yīng)該知道你的未來(lái)大概是什么樣子的,而你應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)的就是后兩者,從填寫申請(qǐng)材料開始,你就應(yīng)該把自己定位在中高 級(jí)管理者的高度思考問(wèn)題。所以,有實(shí)力的說(shuō)實(shí)力,沒(méi)有實(shí)力的說(shuō)潛力,就算沒(méi)有潛力,你起碼應(yīng)該展現(xiàn)出你的感染力,讓老師相信,你曾經(jīng)或者將在平凡的崗位上做出不平凡的事情,你有良好的大局觀,“今天你以復(fù)旦為榮,明天復(fù)旦以你為傲”這幾乎是不可動(dòng)搖的事情。只有這樣,你才能贏得審核官的親睞。當(dāng)然,有個(gè)詞叫“過(guò)猶不及”,如果副經(jīng)理被包裝成經(jīng)理,這可能又是一個(gè)非常愚蠢的錯(cuò)誤了。
填寫復(fù)旦的申請(qǐng)材料是一個(gè)驚天地、泣鬼神的大工程,只有親自體驗(yàn),你才能體會(huì)的到。但是我想說(shuō)的是這項(xiàng)工作帶給你的并非只有麻煩,用積極的心態(tài),你也可以從中收獲很多?;蛟S在這之前,你的人生軌跡已經(jīng)被很多客觀條件束縛住了,考什么樣的中學(xué)、大學(xué),進(jìn)入什么樣的公司……即便“只要努力總有收獲”是一句真理,但是客觀現(xiàn)實(shí)是我們能夠選擇的往往比理論上少很多,而你要做的卻仍然是發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,好好思考你從中考以來(lái)的人生——盡管那可能是10多年甚至20多年前的事情了——好好想想你在這個(gè)過(guò)程中的成敗得失,不要欺騙自己(這是最沒(méi)有難度的事情),認(rèn)真想想你在這若干年中都學(xué)到了什么。只要你認(rèn)真對(duì)待這份申請(qǐng)材料,你就會(huì)覺(jué)得你曾經(jīng)做過(guò)很多“大事”,即便很多沒(méi)有成功,你依然收獲頗豐,這個(gè)過(guò)程是如此的自然,使得你在填寫材料這幾個(gè)晚上的時(shí)間升華了你曾經(jīng)的歲月,信心也隨之提升了。那么我們基本達(dá)到了要求了。
接下來(lái)你應(yīng)該做的是對(duì)自己的申請(qǐng)材料了如指掌,我建議你在提交給學(xué)校前把材料復(fù)印,因?yàn)槟銈€(gè)面的時(shí)候還將面臨這個(gè)挑戰(zhàn)?;蛟S你還不適應(yīng)這種站在人生的高度看問(wèn)題的方式,所以對(duì)某些問(wèn)題的答案還不是很肯定,那么多看看你的這些文字,堅(jiān)信這是你曾經(jīng)的工作和成績(jī)。不用我強(qiáng)調(diào),如果你在個(gè)面的時(shí)候出現(xiàn)了和材料矛盾的答案,結(jié)果將是毀滅性的。這也是我所謂的你在個(gè)面中面臨的誠(chéng)信挑戰(zhàn)之一。
當(dāng)然,在個(gè)面中你的誠(chéng)信也將受到其他誠(chéng)信方面的挑戰(zhàn)。你能做的,僅僅是在主觀問(wèn)題上盡量采用這種高屋建瓴的思考角度,積極而全面得論述一個(gè)問(wèn)題;在客觀問(wèn)題上,永遠(yuǎn)都不要指望有任何可以隱瞞的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信那些面試官們有很深的經(jīng)驗(yàn),盡管在某些問(wèn)題上他們并沒(méi)有你專業(yè),錄取的結(jié)果也會(huì)出現(xiàn)一些淘汰了高素質(zhì)管理者的事實(shí),但是他們識(shí)別人的功力是很深的,在他們面前說(shuō)謊的成本是非常巨大的,不要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
在本章的最后,我們來(lái)討論關(guān)于壓力面試的問(wèn)題,全部都是個(gè)人的總結(jié),可能有不全面甚至偏激的地方,僅供各位參考。所謂壓力面試,個(gè)人理解為在短時(shí)間內(nèi)挑戰(zhàn)面試者的個(gè)人能力和價(jià)值判斷,考驗(yàn)面試者承受壓力的問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。所以問(wèn)題也就這么兩類:第(一)類是挑戰(zhàn)面試者的個(gè)人能力,一般都是挑戰(zhàn)思考和解決問(wèn)題的能力、判斷力等等,例如“你如何知道全上海有多少機(jī)動(dòng)車輛?”“你的公司生產(chǎn)一種產(chǎn)品,而最近市場(chǎng)份額和利潤(rùn)同時(shí)下降,請(qǐng)?jiān)?分鐘內(nèi)給出解決的方法?”“你眼前有一架飛機(jī),如何能得知它的容積?”……這些都屬于此類問(wèn)題,面對(duì)這種問(wèn)題,除了平時(shí)多做練習(xí),幾乎沒(méi)有任何解決方法,網(wǎng)上有很多解答方案,雖然沒(méi)有哪個(gè)敢說(shuō)自己是最 好的,但是多多參考,并鍛煉自己對(duì)類似問(wèn)題的思考方法是的捷徑,如果能對(duì)問(wèn)題做更細(xì)的分類,并總結(jié)同類問(wèn)題的思考方式就更是上上之選了。同時(shí),我們也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)那些考驗(yàn)知識(shí)面的問(wèn)題不能歸到這類壓力面試中,我有一個(gè)同學(xué)在面試的時(shí)候被問(wèn)到“是否知道財(cái)務(wù)三大表”,很顯然,對(duì)于我這位做銷售的朋友,這個(gè)問(wèn)題顯得過(guò)于專業(yè)了,這個(gè)時(shí)候除了聲明自己在這個(gè)問(wèn)題上知之甚少之外,我認(rèn)為任何試圖掩蓋自己的方法都是不明智的,因?yàn)槿绻阏f(shuō)出了答案,并表現(xiàn)的比自己知道的還要多的時(shí)候,往往會(huì)經(jīng)受接下來(lái)不止一個(gè)問(wèn)題的拷問(wèn),應(yīng)該說(shuō)總有一個(gè)問(wèn)題是你不知道的,所以,這是誠(chéng)實(shí)的問(wèn)題,而不是壓力問(wèn)題。我建議你的回答大致可以遵循這樣的思路:第(一),大膽承認(rèn)自己并不了解問(wèn)題的答案;第二,聲明自己到這里來(lái)就是要學(xué)習(xí)這些系統(tǒng)知識(shí),豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)的;第三,告訴面試官,自己知道哪些,把面試官引導(dǎo)到自己熟悉的領(lǐng)域。其中,第三點(diǎn)尤為微妙,我相信無(wú)數(shù)過(guò)來(lái)人都向你闡述過(guò)引導(dǎo)面試官有多么重要,在這里就是應(yīng)用之一。
第二類壓力面試的挑戰(zhàn)是直接挑戰(zhàn)面試者的價(jià)值判斷。這有點(diǎn)“說(shuō)是就是,不是也是;說(shuō)不是就不是,是也不是”的味道,一般經(jīng)過(guò)幾分鐘的接觸后,面試官了解了你的價(jià)值取向后,提出一些相悖的價(jià)值取向的問(wèn)題,考驗(yàn)?zāi)闶欠褡銐驁?jiān)定,要知道,意志堅(jiān)定是高 級(jí)管理者的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn),如果你在面試官的問(wèn)題陷阱中表現(xiàn)得似是而非、搖擺不定,結(jié)果可能對(duì)你非常不利。類似的問(wèn)題有“如果你不被錄取怎么辦?”“我覺(jué)得你不是很適合復(fù)旦??!”“現(xiàn)在有一個(gè)政府工程,你知道關(guān)鍵審核人物相當(dāng)貪婪,如果不送錢不可能中標(biāo),你怎么應(yīng)對(duì)?”……你曾經(jīng)如此的堅(jiān)信自己是多么適合到復(fù)旦來(lái)學(xué)習(xí),你也多么相信如果你送上一個(gè)大大的紅包,這樣就觸犯了誠(chéng)信的底線,但是問(wèn)題就是牽引著你向相反的方向妥協(xié),怎么辦?請(qǐng)相信,如果你妥協(xié),能得到快感的只有面試官,因?yàn)樵谀阒霸?jīng)有很多人對(duì)類似的問(wèn)題抵抗過(guò)了,而你放棄了,雖然面試官?zèng)]有我這么陰暗,但是即便是只有一點(diǎn),他們依然可以從征服你這個(gè)事實(shí)中獲得快感,倒霉的只有你。所以,這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該學(xué)會(huì)堅(jiān)持自己的價(jià)值觀,請(qǐng)相信 面試官都是在職場(chǎng)多年的資深人士,他們不會(huì)因?yàn)槟愕拇鸢负蛦?wèn)題引導(dǎo)的方向相反而給你扣分;給你扣分的因素只有可能是你表現(xiàn)出的猶疑不定和無(wú)法對(duì)自己的答案給出合理的解釋。當(dāng)然,我并不是慫恿你和面試官作對(duì),當(dāng)他聲明他認(rèn)為你不適合復(fù)旦的時(shí)候,你的答案是:“No,sir.I think you are absolutely wrong!”,這并不能說(shuō)明你是一個(gè)敢于堅(jiān)持自己信念的英雄,相反,這只能證明你是一個(gè)不懂語(yǔ)言藝術(shù)的呆瓜!我建議你以這樣回答類似的問(wèn)題:闡明面試官得出類似結(jié)論的原因;承認(rèn)哪些問(wèn)題可以妥協(xié),但是也有些問(wèn)題并不像面試官想象的那樣;提出一些有創(chuàng)新的解決方案。這里的第三點(diǎn)依然非常重要,你要知道面試官們每天面對(duì)3位數(shù)的面試者,能讓他們記住你的方法就是創(chuàng)新,通過(guò)認(rèn)真的準(zhǔn)備和練習(xí),你可以學(xué)會(huì)這些內(nèi)容,請(qǐng)相信我。
最后,還是請(qǐng)相信我,不要在誠(chéng)信的問(wèn)題上投機(jī)取巧,如果你曾經(jīng)在這個(gè)方面犯過(guò)一些錯(cuò)誤,那么,請(qǐng)以后盡量不要再犯,這是取得錄取通知書的捷徑。
創(chuàng)新
嚴(yán)格的說(shuō) ,我們聊的并不是一種新穎的創(chuàng)新,而是一種如何讓你在面試中顯得Special并給面試官留下深刻印象的方法,但是我還是以這個(gè)詞為標(biāo)題吧。談創(chuàng)新之前,我們必須先聊聊思維的慣性。也就是大部分人包括你我,平時(shí)都是如何思考問(wèn)題的。
我們用炒股來(lái)舉例子吧。任何一個(gè)炒股者要學(xué)的第 一課都是如何止損,那些高手們會(huì)告訴你,我們做事的 一原則是“絕 對(duì)不能虧損”,所以,當(dāng)你出現(xiàn)虧損的時(shí)候請(qǐng)下決心止損。而這往往違反人類的天性,絕大多數(shù)人不能接受自己的錢包中的錢變少這個(gè)事實(shí),這和被馬路上的強(qiáng)盜搶走錢包沒(méi)什么區(qū)別,都是不能忍受的。所以,很多人在股票跌破他們制定的止損價(jià)位的時(shí)候,依然沒(méi)有割肉止損,他們的潛意識(shí)告訴他們這或許只是暫時(shí)的虧損,或許明天就會(huì)止跌反彈。事實(shí)證明,這些沒(méi)有任何依據(jù)的潛意識(shí)往往都是錯(cuò)誤的,在股市里能長(zhǎng)期賺錢的往往都是那些敢于與這些潛意識(shí)長(zhǎng)期斗爭(zhēng)的精明炒家。
我舉這個(gè)例子,是要證明一點(diǎn):即便是金錢這般頭等大事,我們依然根據(jù)這些潛意識(shí)做出決定,就更不用說(shuō)那些后果并不是很明顯的事情了。我下面就可以給你一個(gè)和面試相關(guān)的例子。我們很多同學(xué)熱衷于詢問(wèn)那些已經(jīng)錄取的人如何面試,問(wèn)題是如此的空泛,以至于他們只能得到類似這樣的答案:“好好準(zhǔn)備,多模擬幾次,把最可能問(wèn)到得問(wèn)題都提前保 證心里有數(shù)!”
“要自信!……”
“注意細(xì)節(jié)!保持微笑!”
“職業(yè)裝,這個(gè)就不用我提醒你了吧!”……
我想,你就算問(wèn)100個(gè)同學(xué),也很可能沒(méi)有任何一個(gè)出乎你意料的答案。仔細(xì)想一想,我當(dāng)時(shí)也問(wèn)過(guò)很多人,即便這些回答統(tǒng)統(tǒng)都在我意料之內(nèi),但是我依然如獲至寶,差點(diǎn)將這些話寫成小紙條,夾到《圣經(jīng)》里,每天對(duì)著燒香!今天回頭來(lái)看,即便是這樣的結(jié)果為什么還要熱衷于不斷的詢問(wèn)呢?我想大概就是因?yàn)樾睦淼男枰?,這些答案讓你覺(jué)得你越來(lái)越接近面試的“真相”,盡管這往往只是假象,或者說(shuō)這些答案在實(shí)質(zhì)上并不會(huì)推動(dòng)你走向成功,人們依然非常熱衷于此。甚至有人每問(wèn)過(guò)一個(gè)人,就會(huì)在床頭劃下一筆,等到最后他的床頭寫滿了“正”字,他會(huì)幸福的認(rèn)為自己完成了一項(xiàng)大工程,而實(shí)際上他并沒(méi)有離答案更近一步。幸運(yùn)的是,大部分人都有這種思維慣性,所以,我們不必緊張的認(rèn)為自己就要輸?shù)舯荣惲?,相反,這正是機(jī)會(huì)所在,如果我們能夠領(lǐng)悟到這些問(wèn)題的本質(zhì),并努力練習(xí)改善,我們就會(huì)在這方面有所突破。正如我前面所說(shuō),面試官每天面對(duì)3位數(shù)的候選人,思維和行為都處于一種極度的疲勞甚至是僵化的狀態(tài),如果你能有效創(chuàng)新,就能在他們的記憶中狠狠地記下那么一筆,成功地概率也大大提高。
那么,我們應(yīng)該做點(diǎn)什么來(lái)改變這個(gè)事實(shí)。多多訓(xùn)練并勤于思考是能改善的途徑,關(guān)于如何勤奮的問(wèn)題,我們留到下一章討論,這里我們就來(lái)討論一下如何訓(xùn)練,畢竟在知道了什么是正確的事之后,正確的做事也非常重要。但是由于面試的時(shí)候你面對(duì)的問(wèn)題是在無(wú)法總結(jié),我只能列舉幾個(gè)我曾經(jīng)用過(guò)的方法和對(duì)付過(guò)的情況。
我們先舉一個(gè)經(jīng)常會(huì)發(fā)生的情況。我曾經(jīng)參加過(guò)一次模擬的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,這個(gè)小組的成員都互相認(rèn)識(shí),而且他們都是那種我們會(huì)成為“高手”的人,他們健談,善于處理社交,而且都是TQ的明星人物……然而明星人物湊到一起進(jìn)行討論有的時(shí)候并不代表天堂。第(一)輪觀點(diǎn)陳述完之后,大家進(jìn)入了熱烈的頭腦風(fēng)暴式的討論中。很不幸,這個(gè)小組中有一個(gè)同學(xué)的語(yǔ)速平時(shí)就比較快,結(jié)果在他短平快的發(fā)言帶動(dòng)下,各位的語(yǔ)速都節(jié)節(jié)攀升,一個(gè)30分鐘的討論在進(jìn)行到20分鐘的時(shí)候,已經(jīng)有一些平時(shí)語(yǔ)速比較慢的同學(xué)開始出現(xiàn)語(yǔ)言不連貫的情況了……結(jié)果可想而知,大部分人受到了牽連。這是很常見的情況,小組中一個(gè)人的語(yǔ)速很快,很容易被其他成員效仿,但是內(nèi)容這東西很難效仿,結(jié)果大家都只模仿到了語(yǔ)速,因?yàn)榇蠹乙郧暗乃季S都是認(rèn)為語(yǔ)速快意味著輸出的信息量比較大,而大信息量意味著這個(gè)人懂得多,更容易入選成功人名單。這種想法其實(shí)并不可靠,大家都沒(méi)有去關(guān)心輸出的有用信息有多少,很多時(shí)候有些語(yǔ)速快的人只不過(guò)把一個(gè)觀點(diǎn)顛來(lái)覆去的說(shuō)而已,并沒(méi)有輸出很多新觀點(diǎn),如果在小組討論的語(yǔ)速越來(lái)越快的時(shí)候你能夠穩(wěn)住陣腳,把速度降下來(lái),這無(wú)異于挽狂瀾于既倒,扶大廈于將傾,絕 對(duì)會(huì)讓面試官有耳目一新的感覺(jué)。這種創(chuàng)新并不是讓你表現(xiàn)得多么異于常人,而是說(shuō)當(dāng)大家都陷入平時(shí)錯(cuò)誤的慣性思維的時(shí)候,你可以保持清醒的頭腦,這就已經(jīng)足夠的Special了。
一種情況來(lái)自個(gè)人面試,這種情況比較棘手,因?yàn)榻M面中如果無(wú)話可說(shuō),你可以選擇先傾聽別人的觀點(diǎn),但是個(gè)面就沒(méi)有這么好的運(yùn)氣,你必須對(duì)面試官的問(wèn)題作出快速的回應(yīng),否則就可能遭到質(zhì)疑。這個(gè)部分,我的創(chuàng)新建議在于突破問(wèn)題的限制,我們習(xí)慣于回答A、B、C、D、E,因?yàn)檫@就是題目給出的選項(xiàng),這是大錯(cuò)特錯(cuò)的,如果能夠給出一些選項(xiàng)之外的答案,就能得到一些創(chuàng)新加分。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,面試官問(wèn)“中國(guó)股市長(zhǎng)期走牛你認(rèn)為好還是不好?”還有一種比較隱蔽的問(wèn)題,例如:“你對(duì)人民幣的升值怎么看?”這些其實(shí)都是選擇題式的問(wèn)題,我們習(xí)慣于回答好或者不好,然后為自己的觀點(diǎn)提供證據(jù)。這就沒(méi)有給面試官留下任何新觀點(diǎn),因?yàn)樗谀阒翱赡芤呀?jīng)問(wèn)過(guò)很多人這個(gè)問(wèn)題,而他們的答案可能和你別無(wú)二致,就算你的論述相當(dāng)有道理,但是沒(méi)有給面試官留下任何印象。我們回答的問(wèn)題是關(guān)于現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,這些問(wèn)題非常復(fù)雜,沒(méi)有固定的答案,而你并不是被請(qǐng)來(lái)提出對(duì)策的專家,所以不一定要得出明確的結(jié)論。如果可以,我建議你的回答中應(yīng)該包括這樣幾個(gè)要素:不要非常直截了當(dāng)?shù)幕卮餣es or No,分析形成問(wèn)題的各種因素(尤其是結(jié)合國(guó)情得出的一些特別原因),提出這種情況的好處和弊端,針對(duì)好處提出維系的辦法,針對(duì)弊端提出改善的建議,如果一定要得出結(jié)論的話,可以說(shuō)自己傾向于哪一種看法,但是另外一種也有道理。請(qǐng)記住,一扇門除了推開也可以拉開,即便推不開也拉不開,你還可以選擇別的門,進(jìn)入房間有很多辦法,不要被那些問(wèn)題束縛住了思維。
另外一種情況依然來(lái)自小組面試,很多同學(xué)在討論中無(wú)法提出更多的新觀點(diǎn),這對(duì)評(píng)分比較不利,解決的途徑并沒(méi)有很多,最重要的就是多多練習(xí),形成良好的直覺(jué)。但是案例討論中的創(chuàng)新并非沒(méi)有練習(xí)的方法。我總結(jié)的這種方法來(lái)自復(fù)旦案例本身的特點(diǎn)——信息量小。復(fù)旦給的案例是一頁(yè)A4紙,所以涵蓋得信息量是很小的,但是我們大部分人的慣性思維都是問(wèn)什么就答什么,這種頭痛醫(yī)頭得思維大大限制了我們的創(chuàng)新,如果能就案例中一些沒(méi)有提到的信息進(jìn)行分析,可能是大大的亮點(diǎn)。分析當(dāng)時(shí)的商業(yè)和政治的大環(huán)境是個(gè)很好的辦法,因?yàn)橐话銖?fù)旦提供的案例這方面的信息都極少。舉個(gè)例子,HP曾經(jīng)有一個(gè)微硬盤項(xiàng)目夭折了,這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在看起來(lái)有很多錯(cuò)誤的決策,但是如果我們回到那個(gè)年代,那個(gè)環(huán)境,就可以體會(huì)到當(dāng)時(shí)的管理者為何會(huì)有這樣的決定,并對(duì)他們多一點(diǎn)理解。一般我們分析商業(yè)案例的時(shí)候都會(huì)從幾個(gè)方面入手:大環(huán)境(包括政治和商業(yè)環(huán)境)、公司在環(huán)境中的地位以及公司對(duì)自己的定位和營(yíng)運(yùn)目標(biāo)、公司的人力資源(尤其是那些例如CEO的關(guān)鍵人物)和財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、供應(yīng)商和客戶的情況、對(duì)未來(lái)的推測(cè)……當(dāng)然還有很多(這些信息在Michael E. Porter的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中都有闡述,這也是我前面推薦你看這本書的原因),如果你能夠就案例中對(duì)這些信息沒(méi)有提到的部分進(jìn)行補(bǔ)充闡述,一定會(huì)得益很多。當(dāng)然,我是建議你有所補(bǔ)充,并不是說(shuō)專注于這種創(chuàng)新,你必須先就大家和你自己得出的常規(guī)觀點(diǎn)進(jìn)行討論后才能討論新內(nèi)容,這才是得勝之道。
總的來(lái)說(shuō),創(chuàng)新也沒(méi)有捷徑,只有反復(fù)的練習(xí),只有不停的進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,把自己針對(duì)一些問(wèn)題和案例的發(fā)散思維練習(xí)到更高的層次,你才能輕松的給出很有新意得答案。在這一章的最后,我們來(lái)介紹一下無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的一般討論過(guò)程。
復(fù)旦的案例我們已經(jīng)介紹過(guò)了。一般情況下,大家會(huì)圍坐在史帶樓的一個(gè)案例室里,老師宣布討論開始后,我們可以大致把討論分成三個(gè)部分。
第(一)部分我們可以稱之為觀點(diǎn)陳述,經(jīng)過(guò)之前的案例閱讀,每個(gè)人都會(huì)對(duì)案例形成一些觀點(diǎn),當(dāng)討論開始后大家會(huì)發(fā)表自己的看法,一般情況下每個(gè)人都有一次發(fā)言機(jī)會(huì),在每個(gè)人都陳述完之后才進(jìn)行第二輪,當(dāng)然,也有例外,當(dāng)某些同學(xué)非常緊張以至于無(wú)法發(fā)言的時(shí)候,就會(huì)有人把話題接過(guò)來(lái)進(jìn)入第二輪發(fā)言。這一個(gè)部分每個(gè)人的發(fā)言都在60秒左右為宜。
接下來(lái)我們介紹最后一個(gè)部分,案例總結(jié),我們把中間的部分留到下面講,因?yàn)槟莻€(gè)比較重要。不出意外地話,不論中文班還是國(guó)際班的同學(xué),這個(gè)總結(jié)都是英文的,時(shí)間大概是5分鐘,大部分情況,老師會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提醒大家該總結(jié)了,你大概有50秒的發(fā)言時(shí)間,但是如果是英語(yǔ)你可能就沒(méi)有那么多話說(shuō),所以這個(gè)部分你還是要多練習(xí)練習(xí)。
最后我們介紹第二部分,這個(gè)中間部分才是真正的討論。那些在公司里經(jīng)常進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的同學(xué)一定非常熟悉這個(gè),大家你一言我一語(yǔ)的就案例以及前面的同學(xué)提出的觀點(diǎn)發(fā)表看法,這里沒(méi)有順序可言。這個(gè)部分非常微妙,你們的博弈關(guān)系在這里得到了充分的體現(xiàn),如何在合作的前提下表現(xiàn)自己顯得尤為重要。這個(gè)部分我們大概有20分鐘時(shí)間,也就是說(shuō)平均每個(gè)人有3分半左右的時(shí)間,如果你的發(fā)言大大的多于或者少于這個(gè)時(shí)間都不是很好,而且根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),每個(gè)人最起碼應(yīng)該把這三分半分成四次用掉,否則的話,就根本不是討論,而是年終會(huì)議時(shí)各個(gè)部門經(jīng)理陳述部門業(yè)績(jī)的模式了。比較好的情況是大家盡量把發(fā)言時(shí)間和次數(shù)平均分配(當(dāng)然這是理想狀況),每個(gè)人最 好有5~7次的發(fā)言機(jī)會(huì),并形成良好互動(dòng),如果大家都像平行線一樣的各說(shuō)各話,結(jié)果往往也不那么讓人滿意。
當(dāng)然,這些總結(jié)都是我經(jīng)過(guò)的一些面試經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),并不代表所有的情況,僅供各位參考。
勤奮
如果說(shuō)有捷徑讓你直接通向面試成功的終點(diǎn),那就是勤奮。俗語(yǔ)說(shuō)知易行難,不論什么優(yōu)越的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),成功的關(guān)鍵最后都會(huì)落在一個(gè)“行”字上。我從基礎(chǔ)班就在這里學(xué)習(xí),直到面試輔導(dǎo)班,應(yīng)該說(shuō)在TQ認(rèn)識(shí)的同學(xué)算比較多的,我的感覺(jué)是除了那些極少數(shù)天賦異稟的天外來(lái)客之外,大部分同學(xué)的能力、思維模式和表現(xiàn)都差不多,優(yōu)缺點(diǎn)此消彼長(zhǎng);更何況真正能夠大大提高學(xué)習(xí)效率的方法并不多,能夠在短時(shí)間內(nèi)把你改造成面試高手的方法就更少了,所以說(shuō),成功的人往往都是那些勇于不斷執(zhí)行的人。
這個(gè)話題過(guò)于古老,而且過(guò)于老套,以至于我把它當(dāng)作一個(gè)標(biāo)題的時(shí)候,甚至不知道該寫什么,我知道的是如果你想在面試的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,勤奮是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),我們只能簡(jiǎn)單的聊聊在筆試以后你到底有多少個(gè)地方需要更加勤快一點(diǎn)好了。
第(一)個(gè)挑戰(zhàn)來(lái)自申請(qǐng)材料,如果不出意外,你現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)拿到這份資料了,可能正在思考如何填寫,我建議你應(yīng)該不要著急直接往正本上寫。草稿這個(gè)東西我很少用,但是關(guān)鍵時(shí)刻這是保險(xiǎn)的手段,不用我強(qiáng)調(diào),你也知道干凈整齊的書寫對(duì)于審核是多么重要,作文試卷甚至有卷面分,所以這絕 對(duì)不是在開玩笑。填寫的原則我們之前已經(jīng)說(shuō)了,那么要說(shuō)的就是你多次的修改,動(dòng)用你想得到的一切資源幫你把那些主觀問(wèn)題反復(fù)修改,多方面聽取意見絕 對(duì)是有好處的,我記得我當(dāng)時(shí)起碼把最初的稿子改了7遍,其中有兩個(gè)問(wèn)題完全推翻重新寫了兩遍。我尤其要提醒那些硬背景已經(jīng)不是很好的同學(xué),如果你已經(jīng)在某些方面落后了,還不想付出更多的努力的話,那就真的沒(méi)救了??赡苣懵犝f(shuō)了無(wú)數(shù)人在提交的前兩天每日熬夜到凌晨2點(diǎn),最終成功有驚無(wú)險(xiǎn)入選的神化,但是你忘記了那些人的可能有你不能比的強(qiáng)大背景,沒(méi)有絕 對(duì)的把握的話,最 好提早動(dòng)筆。你起碼要認(rèn)為這份最終稿件是自己付出了最 大努力完成的,千萬(wàn)不要終日而思,卻從未下筆。
我們有理由相信,人如果沒(méi)有良好的動(dòng)力,都傾向于懶惰,所以這是我們努力的方向,為了能夠達(dá)到目標(biāo),我們必須時(shí)時(shí)刻刻與懶惰斗爭(zhēng)。有個(gè)詞叫拍腦袋,我發(fā)現(xiàn)我在準(zhǔn)備個(gè)面的時(shí)候就是這樣的,隨便上網(wǎng)搜索一點(diǎn)問(wèn)題,然后大致看一下就覺(jué)得自己有對(duì)策了,其實(shí)這完全可能是我自己拍腦袋拍出來(lái)的幻想。這也就導(dǎo)致我在復(fù)旦個(gè)面的時(shí)候表現(xiàn)的并不好,好幾個(gè)問(wèn)題答得很糟糕,以至于在等待結(jié)果的那幾天都是緊張異常。所以,我建議你多下點(diǎn)功夫在個(gè)面上。有些同學(xué)平時(shí)的工作和人打交道的機(jī)會(huì)不多,而且本身又比較內(nèi)向,這就需要多一點(diǎn)的訓(xùn)練,這需要對(duì)自己坦白,我們不能拍腦袋就覺(jué)得自己很適合復(fù)旦,有些時(shí)候即便我入圍了,我也不能100%的肯定我就是那么的合適,更不用說(shuō)還沒(méi)有入圍的朋友了。在個(gè)面的準(zhǔn)備中,你起碼應(yīng)該在3個(gè)方面做準(zhǔn)備:第 一就是著裝,如果說(shuō)其他方面都很難準(zhǔn)備的話,一套標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)裝起碼應(yīng)該是該有的,如果有條件,最 好是定制,請(qǐng)精心挑選,因?yàn)橐惶缀玫穆殬I(yè)裝起碼可以跟你5年,多的甚至可以10余年,而且,如果你有這個(gè)信心的話,也可以相信這也是你以后職業(yè)的需要,所以并不能說(shuō)是只為面試準(zhǔn)備的,至于如何穿我后面會(huì)大概介紹。第二點(diǎn)是自己的言談風(fēng)格,坦白講,我并不認(rèn)為一個(gè)30歲左右的人這方面可以在短期內(nèi)有多少質(zhì)的改變,但是如果你夠勤快的話,起碼可以有一些提升,每天照著鏡子發(fā)表一個(gè)30秒的講話,反復(fù)練習(xí),讓你的親戚朋友多幫你指點(diǎn)修正,請(qǐng)相信,不管他們是不是面試的高手,但是對(duì)于行為舉止這東西,所有人的感覺(jué)差不多,只要你能讓他們覺(jué)得舒服就好。第三點(diǎn)就是大工程了,你要準(zhǔn)備那些可能被問(wèn)到的問(wèn)題,問(wèn)什么我們?cè)谖恼碌淖詈鬁?zhǔn)備,這里,我必須先說(shuō)一點(diǎn),這是最考驗(yàn)?zāi)愕哪托牡牡胤剑闫鸫a應(yīng)該為自己準(zhǔn)備100個(gè)以上問(wèn)題的答案,并進(jìn)行問(wèn)題和答案的分類,而且多動(dòng)筆,不要只是憑想象,這大大有益。關(guān)于個(gè)面,我們先說(shuō)到這里。
至于組面么,就更加沒(méi)什么技巧了,你能做的就是一有時(shí)間,就找上起碼5個(gè)人進(jìn)行模擬。多去搜索一些案例,我曾經(jīng)在TQ的網(wǎng)站上掛過(guò)7、8個(gè)中文案例,你可以去找找,雖然都是虛擬案例,但是都是比較有實(shí)用價(jià)值的。關(guān)于案例,經(jīng)常模擬,可以達(dá)到兩個(gè)目標(biāo):其一,如果你多找不同的同學(xué)模擬,你會(huì)遇到很多情況,到時(shí)候?qū)τ趯?shí)際面試的時(shí)候出現(xiàn)的一些特殊情況起碼可以做到處亂不驚。你第(一)次模擬的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn),一個(gè)小小的討論,當(dāng)這些在合作中競(jìng)爭(zhēng)的伙伴坐到一起的時(shí)候,再加上緊張的刺激,情況和你想象的大相徑庭;而且有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些時(shí)候你會(huì)對(duì)坐在你對(duì)面的老兄相當(dāng)不以為然,甚至跟自己說(shuō):“OH,MY GOD,我怎么能和這種人做同學(xué),真正面試的時(shí)候千萬(wàn)不要讓我和他分到一組,感覺(jué)實(shí)在是糟透了。”我不是危言聳聽,有些時(shí)候確實(shí)有人有過(guò)類似的想法,多多模擬可以克服你這種“大驚小怪”的心理。其二,經(jīng)常地模擬可以開拓你的思路,遇到的案例多了,你自然會(huì)得心應(yīng)手。我們的案例大多是和市場(chǎng)有關(guān)的戰(zhàn)略決策,要求你站在公司和大環(huán)境的高度進(jìn)行分析,一般會(huì)是評(píng)價(jià)公司的現(xiàn)狀、分析成因、評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的優(yōu)劣以及為公司的發(fā)展提供思路等等,多次模擬后你就會(huì)有思路的。我去年準(zhǔn)備的時(shí)候,很多學(xué)長(zhǎng)就向我形容過(guò)他們模擬的情景,我很有共鳴的一句就是“到最后的時(shí)候,我看到案例就很想吐!”這是真的!
這一章的最后,我們來(lái)聊聊應(yīng)該為個(gè)面準(zhǔn)備哪些問(wèn)題的答案好了。我把他們分為五類。第(一)類是基本問(wèn)題。復(fù)旦的個(gè)面95%+是從自我介紹開始的,一般1~2分鐘,如果你沒(méi)有經(jīng)常發(fā)言的經(jīng)驗(yàn),我建議你準(zhǔn)備一個(gè)大概的草稿,因?yàn)槟憧赡芨静恢涝诰o張的條件下,你在這么長(zhǎng)的時(shí)間里可以說(shuō)出多少話,實(shí)際上可能和你拍腦袋的結(jié)果很不一樣。當(dāng)然,也不要死記硬背,我曾經(jīng)遇到過(guò)一種情況,一位朋友把自我介紹背誦得熟練異常,有一次我們?cè)诠囌灸M,他剛說(shuō)了大概30秒,有為美女向他問(wèn)路,短暫交談后,他居然接著上邊繼續(xù)背誦他的自我介紹。美女當(dāng)前,他居然沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)磕絆,甚至沒(méi)有問(wèn)我他剛才講到哪里,嚴(yán)絲合縫的程度就好像精密螺絲,這就有過(guò)猶不及的嫌疑,讓你準(zhǔn)備,但是不是死背。其余的問(wèn)題也很容易想象,你可以自己列一張表格:為什么選擇復(fù)旦?為什么考MBA?有什么職業(yè)規(guī)劃?打算怎么度過(guò)兩年的學(xué)習(xí)生活?學(xué)習(xí)與工作或者生活出現(xiàn)矛盾怎么處理……這個(gè)部分還有一些挖老底的問(wèn)題你應(yīng)該多注意,大多是和你大學(xué)和工作期間的績(jī)效有關(guān),這有點(diǎn)像我們的小學(xué)作文,你在大學(xué)做過(guò)的最有意義的事情是什么?你在工作中取得過(guò)什么好成績(jī)?你大學(xué)最 大的收獲是什么?這也是你要準(zhǔn)備的,而且這個(gè)部分更加重要,它們都證明了你最近幾年是否有積極向上,你應(yīng)該為這些問(wèn)題準(zhǔn)備好答案,最 好是鮮活的實(shí)例并佐以精確的數(shù)字,如果你能說(shuō)明你在過(guò)去一年曾經(jīng)為部門創(chuàng)造了多少價(jià)值、拿過(guò)多大的訂單或者節(jié)省過(guò)多大的成本之類的,這顯然是上上之選。就算沒(méi)有數(shù)字,你應(yīng)該也準(zhǔn)備實(shí)例,不要讓老師覺(jué)得你渾渾噩噩的渡過(guò)了多年時(shí)光,沒(méi)有留下任何回憶,面試無(wú)難事,最怕無(wú)心人,你千萬(wàn)不要做無(wú)心人。
    二類是比較簡(jiǎn)單的知識(shí)面類的,其實(shí),我并不主張多看很多這方面的東西(個(gè)人建議而已),理論知識(shí)如果沒(méi)有實(shí)踐很快就會(huì)忘記,當(dāng)然,如果你有空可以準(zhǔn)備一些最基本的,比如:財(cái)務(wù)三大表是什么?SWOT理論、五力模型、馬斯洛理論、科特勒的營(yíng)銷知識(shí)、羅賓斯的一些管理初步知識(shí)等等,知道多一點(diǎn)不是壞事,當(dāng)然,大家的時(shí)間都很有限,這全看你自己了。
第三類是實(shí)事評(píng)論類,這是很容易被問(wèn)到的,比如你對(duì)人民幣升值怎么看?你炒股么,怎么選股?你對(duì)中國(guó)A股市場(chǎng)有什么看法?對(duì)于最近的一些大型收購(gòu)案有什么看法?對(duì)于最近召開的重大會(huì)議和國(guó)家發(fā)表的重要文件有什么看法……大概就是這樣,這些問(wèn)題也很有趣,不過(guò)被問(wèn)到這些也是你的機(jī)會(huì)所在,如果你能提出一些新穎的看法,加分會(huì)大大地有,這個(gè)部分不同于第二類,你沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)我不知道,所以一定要說(shuō)點(diǎn)什么。你能做的就是平時(shí)多關(guān)注財(cái)經(jīng)媒體,當(dāng)然,如果你覺(jué)得你未來(lái)會(huì)是一個(gè)合格的MBA和管理者的話,這也是基本的要求。
第四類和第五類是我們前面提到過(guò)的兩類壓力面試問(wèn)題,之所以分成兩類是因?yàn)樗麄兇_實(shí)很不一樣,對(duì)答的原則我們之前已經(jīng)討論過(guò),這里不再贅述,你要把你能想到的以及在網(wǎng)絡(luò)上能搜索到的都做一下總結(jié)歸類,你不能窮舉所有的問(wèn)題,但是針對(duì)某些大類做統(tǒng)一的應(yīng)對(duì)是可以做到的。
勤奮這個(gè)話題確實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的,我只能提醒你,不要拍腦袋,多做功課,只有這樣才能接近成功。
寬容
這一章我們來(lái)聊聊寬容,個(gè)人感覺(jué)這很重要,首先,寬容是一個(gè)高 級(jí)管理者必備的素質(zhì),當(dāng)然,這有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了,但是應(yīng)付面試的話,你的確需要那么一點(diǎn)點(diǎn)寬容的態(tài)度。寬容這東西不能用有沒(méi)有來(lái)描述,但是你也無(wú)法量化它,所以,你只能盡量做的更好,而且,這會(huì)潛移默化的影響你在面試過(guò)程中的很多行為,也會(huì)讓你受益匪淺。寬容的前提是理解,我們應(yīng)該對(duì)現(xiàn)世中的人事物抱著一種理解的態(tài)度,我們就一個(gè)一個(gè)的來(lái)聊。
第(一)個(gè)要聊的是面試本身,我們每天都在準(zhǔn)備這個(gè),卻沒(méi)有很仔細(xì)的了解它。其實(shí)面試就是一種考試,只不過(guò)是利用大家面對(duì)面交流的方式來(lái)進(jìn)行考察罷了,考察的主要是你的行為舉止和待人接物的本領(lǐng),以及透過(guò)這些反應(yīng)的價(jià)值取向。所以,總的來(lái)說(shuō),這種考試有其不可避免的缺陷,首先,考察的內(nèi)容每一項(xiàng)都是很難量化的,其加和的結(jié)果就更加難以衡量衡量,尤其是被錄取的最后一名和未被錄取的第 一名,期間的玄妙我們只能用運(yùn)氣這種詞語(yǔ)來(lái)解釋了;其次,即便這些都可以衡量,我們考察的模式不過(guò)是通過(guò)申請(qǐng)材料、個(gè)面和組面的模式,很難有精確的結(jié)果,即便是像《贏在中國(guó)》如此復(fù)雜的評(píng)審規(guī)則和過(guò)程,以及那么高標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)審團(tuán)隊(duì),其結(jié)果也經(jīng)常被質(zhì)疑,更不用說(shuō)我們一下子選出來(lái)的是幾百人的規(guī)模,難免有一點(diǎn)差錯(cuò);再者,我們的考核時(shí)間也非常有限,復(fù)旦的個(gè)面是15分鐘,組面為30分鐘,留給面試者表現(xiàn)的時(shí)間是非常少的,在45分鐘的時(shí)間里考察一個(gè)人稱為合格甚至是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的潛質(zhì),這是非常難的。所以,面試本身有其資源方面的限制,但是我們也很難找到更加合理并有效地方式來(lái)進(jìn)行選拔,所以,作為應(yīng)試者,我們應(yīng)該對(duì)此本著一種寬容的態(tài)度,這本身就是一種積極的心態(tài),這種心態(tài)會(huì)讓你面對(duì)很多苛刻的問(wèn)題和情況是顯得鎮(zhèn)定自若;相反,如果你本著一種挑剔的眼光來(lái)應(yīng)對(duì)的話,我都可以想象遇到一些特別情況時(shí)你暴躁的態(tài)度,這就對(duì)你非常不利了。
第二個(gè)要談的是對(duì)實(shí)事的寬容,我們生活在一個(gè)非?,F(xiàn)實(shí)的世界,每天都發(fā)生很多不盡如人意的事情,除了以積極的態(tài)度面對(duì),我們幾乎沒(méi)有任何選擇。雖然發(fā)牢騷是每個(gè)人都會(huì)有的,但是我們應(yīng)該知道雖然那會(huì)讓我們短時(shí)間里心里感覺(jué)舒服一點(diǎn)外,幾乎沒(méi)有任何作用了,所以,如果你想發(fā),我能理解,但是要把握時(shí)機(jī),起碼在面試中間是不能發(fā)的;而且這種行為最 大的危害就是:習(xí)慣了發(fā)牢騷的人,想法會(huì)保持慣性,對(duì)任何事情都喜歡抱著一種挑剔的態(tài)度。如果在面試中,被老師問(wèn)到對(duì)某些事件的態(tài)度的時(shí)候,你這種想法就會(huì)不自然的流露出來(lái),對(duì)你的危害我想就不用明說(shuō)了。
第三個(gè)要聊的是對(duì)合作伙伴的寬容,組面中你會(huì)遇到這個(gè)情況,你可能聽很多人說(shuō)過(guò)一個(gè)合作的很好的小組全部錄取的例子,也可能聽說(shuō)某些小組因?yàn)槟硞€(gè)害群之馬而全部折戟沉沙的慘痛教訓(xùn),所以更應(yīng)該小心應(yīng)對(duì)。可能你們小組中有個(gè)朋友滔滔不絕的發(fā)言,發(fā)言時(shí)間和次數(shù)都嚴(yán)重的超過(guò)了他自己的份額,這一點(diǎn)實(shí)在是無(wú)法讓人忍受,但是你不能采取那些激烈的方法進(jìn)行公開對(duì)抗,那無(wú)異于自殺,我們應(yīng)該采取那些緩和的方法,提醒這位朋友他可能說(shuō)得太多,甚至在如此多的發(fā)言中他只貢獻(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意,卻占用了大量的時(shí)間。即便這樣,我們還是應(yīng)該寬容的設(shè)想,可能是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)并沒(méi)有參加過(guò)類似的討論,而且工作中與一個(gè)小組進(jìn)行討論的機(jī)會(huì)也不多,所以他們無(wú)法把握自己在單位時(shí)間內(nèi)輸出的信息量,尤其在這種緊張的情況下,思維的不連續(xù)也會(huì)造成他們的發(fā)言嚴(yán)重占用時(shí)間卻貢獻(xiàn)甚少,我們應(yīng)該理解他們,這會(huì)讓我們?cè)谟龅竭@種情況的時(shí)候顯得不那么激烈,而對(duì)于那些平時(shí)就滔滔不絕的人們,就更加不必大動(dòng)肝火,請(qǐng)相信面試官們會(huì)用結(jié)果懲罰這些只顧自己表現(xiàn)得人們。當(dāng)然,還有一種情況恰恰想法,有一些同學(xué)可能突然間有點(diǎn)緊張,在組面中表現(xiàn)的很差,很少發(fā)言,這也會(huì)讓面試官覺(jué)得你們小組是否有孤立弱者的嫌疑,同樣不利于對(duì)各位的加分,所以,我們同樣應(yīng)該本著寬容的態(tài)度,適當(dāng)?shù)奶崾?,并給他們留出機(jī)會(huì)表現(xiàn),有些時(shí)候甚至可以創(chuàng)造一些相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題點(diǎn)名提問(wèn),當(dāng)然,這需要處理的很有技巧,如果你沒(méi)有把握最 好不要使用,在實(shí)際演練的時(shí)候你可以試試看。但不管怎么說(shuō),本著一種寬容的態(tài)度都是大有裨益的,這可以讓你的面試顯得格外順利。
下一個(gè)要談的是對(duì)于面試官得寬容,當(dāng)然這個(gè)形容有點(diǎn)奇怪,但事實(shí)確實(shí)是這樣的。不管面試官們多么技藝高超、閱人無(wú)數(shù)而且資歷甚高,他們依然是普通人,他們要進(jìn)行連續(xù)1、2天的面試工作,而且他們也有很大的壓力,他們要在極短的時(shí)間內(nèi)考察應(yīng)試者那些難以衡量的指標(biāo)并進(jìn)行打分,而且要承擔(dān)招錯(cuò)人的風(fēng)險(xiǎn),這種高強(qiáng)度和高壓力的工作是非常有挑戰(zhàn)性的,所以,作為面試者,如果能又一個(gè)寬容的心態(tài)參與其中,效果會(huì)好很多。我們應(yīng)該積極配合工作,完成老師對(duì)我們的面試,俗語(yǔ)說(shuō)“與人方便,自己方便”,如果你確實(shí)做到了讓面試官覺(jué)得很開心,結(jié)果也對(duì)你大大有利。這也是我在本章的最后部分要與各位討論的話題——如何在個(gè)面中引導(dǎo)面試官并達(dá)到良好互動(dòng)。
我們上邊已經(jīng)講到了面試官的壓力來(lái)源。那么請(qǐng)?jiān)谠O(shè)身處地的想一想,一天如果面試30個(gè)考生的話,兩位面試官要準(zhǔn)備多少問(wèn)題呢?哦,當(dāng)然,他們當(dāng)然不用每個(gè)人都準(zhǔn)備不同的問(wèn)題,但是那些相同的問(wèn)題如果達(dá)不到區(qū)分人的目的話,他們就會(huì)覺(jué)得為難了,他們也渴望更多的了解眼前的人,并盡量少作出錯(cuò)誤的決定,畢竟不讓你進(jìn)入大名單沒(méi)什么難度,但是也不會(huì)為面試官帶來(lái)任何好處。這也是我們的機(jī)會(huì)所在,如果我們能夠在短時(shí)間內(nèi)讓老師全面的了解我們,并且把自己很好的歸為老師的“優(yōu)秀”名單中的一員,豈不快哉?那么,第 一原則就是你要保 證自己能夠輸出足夠多的信息量,如果每個(gè)問(wèn)題都回答的非常簡(jiǎn)單“是的”“沒(méi)錯(cuò)”“我不這么認(rèn)為”“我相信我絕 對(duì)適合”,那無(wú)異于給老師出難題,因?yàn)樗緹o(wú)法根據(jù)這些答案區(qū)別你和其他同學(xué),而且要想出更多的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)你提供更多的答案。所以,你有兩個(gè)地方需要努力:第(一)是在保 證和老師有足夠的視覺(jué)接觸的時(shí)間內(nèi)提供足夠的信息量,試想老師已經(jīng)問(wèn)了10多個(gè)問(wèn)題了,結(jié)果計(jì)時(shí)鐘就是不響,這意味著他要繼續(xù)問(wèn)下去,但是人都不想再問(wèn)老問(wèn)題,想新問(wèn)題又那么的困難,你們?nèi)齻€(gè)人就會(huì)陷入一種尷尬的境地,而且你們的15分鐘也過(guò)得非常沒(méi)有效率,如果老師問(wèn)問(wèn)題的時(shí)間超過(guò)了1/3,我?guī)缀蹩梢越o你一個(gè)糟糕的答案了,這是你的面試,你要多說(shuō)話,這很重要;第二點(diǎn)是你一定要保 證自己不是在翻來(lái)覆去的說(shuō)同一個(gè)問(wèn)題,你的每句話都很有含金量,讓他們了解你的諸多優(yōu)點(diǎn),而不是要他們通過(guò)問(wèn)題一點(diǎn)點(diǎn)慢慢的發(fā)掘。做到這兩點(diǎn),可以讓老師也覺(jué)得你們這15分鐘過(guò)得相當(dāng)快且順利,結(jié)果當(dāng)然也就對(duì)你非常有利了。
這是互動(dòng)的一個(gè)方面,關(guān)于互動(dòng)有一個(gè)比較特殊的情況,我稱之為“坦白從寬”,也就是說(shuō)在老師提出問(wèn)題之前,直接和盤托出答案,這可以避免很多麻煩。舉個(gè)例子,如果老師問(wèn)你對(duì)一個(gè)問(wèn)題的態(tài)度,問(wèn)題是你對(duì)某某問(wèn)題的看法是樂(lè)觀還是悲觀的?那么很顯然,如果你答完你的態(tài)度以后,要陳述你的原因,不要等老師問(wèn)你為什么這么想或者通過(guò)表情示意你說(shuō)出原因,你就應(yīng)該主動(dòng)坦白,而且,如果你的狀態(tài)好,還要在這個(gè)問(wèn)題上多多陳述, 你的原因可能包括這種情況的成因尤其是歷史原因,你形成這種觀點(diǎn)的幾種作用因素,全面陳述一個(gè)問(wèn)題,而不是簡(jiǎn)單的回答,這可以讓老師減少提問(wèn)的壓力,也展示出你是一個(gè)思考全面的應(yīng)試者,好處多多。當(dāng)然,有些問(wèn)題比較隱蔽,但是你依然會(huì)發(fā)現(xiàn)其中隱藏的下一個(gè)問(wèn)題。我舉一個(gè)我真實(shí)面試中的例子。老師的問(wèn)題是讓我闡述一下自己的職業(yè)規(guī)劃。我的目標(biāo)是做一名出色的咨詢師,并在咨詢業(yè)發(fā)展下去,所以我的答案包括了以下幾個(gè)部分:我為什么選這個(gè)行業(yè),自己有那些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),咨詢業(yè)的現(xiàn)狀以及面臨的挑戰(zhàn)(尤其是很多國(guó)外著名咨詢公司在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的水土不服的現(xiàn)象地分析),咨詢業(yè)的未來(lái)(尤其在中國(guó)的未來(lái))。這樣做有除了減少老師提問(wèn)的壓力,大大延長(zhǎng)了我的發(fā)言時(shí)間,同時(shí)也減少了老師繼續(xù)就這個(gè)問(wèn)題發(fā)掘更深問(wèn)題的可能(很多國(guó)外著名咨詢公司在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的水土不服是很可能被質(zhì)疑的一個(gè)問(wèn)題),如果老是就某個(gè)細(xì)節(jié)繼續(xù)發(fā)問(wèn)的話,很可能接下來(lái)面試者就比較遭殃了。
還有一個(gè)方面就是引導(dǎo)老師的方法,我稱之為“關(guān)鍵詞引導(dǎo)”。一個(gè)老師連續(xù)的工作,很可能不能100%關(guān)注你發(fā)言的每個(gè)詞,所以那些關(guān)鍵詞很可能就是他們發(fā)問(wèn)的導(dǎo)火索。再舉個(gè)實(shí)際的例子,我有個(gè)朋友面試回來(lái)和我說(shuō)她的面試100%和她的具體工作有關(guān),后來(lái)我知道她的工作是在PHILIPS做供應(yīng)鏈管理……你能夠想象吧,“PHILIPS”和“供應(yīng)鏈管理”這兩個(gè)詞在自我介紹的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)以后,結(jié)果當(dāng)然是就這兩個(gè)詞開始發(fā)問(wèn),所以這兩個(gè)詞就是自我介紹中的關(guān)鍵詞,當(dāng)然,她的例子比較極端,她的面試整個(gè)都和工作相關(guān),但是也很充分的證明了一點(diǎn):如果某個(gè)關(guān)鍵詞挑起了面試官的興趣,結(jié)果一定是被深深地發(fā)掘。這就要求我們做3方面的準(zhǔn)備:1、在自我介紹中就準(zhǔn)備足夠多的關(guān)鍵詞,這些詞大多可能是比較被關(guān)注的事件、行業(yè)或者管理方面的新興詞匯,引導(dǎo)老師向這些方面發(fā)問(wèn);2、為這些關(guān)鍵詞準(zhǔn)備足夠的答案,再拿前面的例子講,老師很可能問(wèn)“PHILIPS的供應(yīng)鏈管理有什么特點(diǎn)”“你對(duì)供應(yīng)鏈管理怎么看,它在企業(yè)管理中的地位如何?”“你在這方面做了多久,有什么突出的成績(jī)么?”如果你有足夠好的業(yè)績(jī),當(dāng)然是準(zhǔn)備足夠的事例和數(shù)字,另外,你要為這個(gè)管理的新興詞匯準(zhǔn)備一些自己的看法,如果你沒(méi)有足夠的業(yè)績(jī)或者比較踏實(shí)而新穎得看法,我建議你在回答問(wèn)題時(shí)回避這些敏感詞匯;3、準(zhǔn)備一些自己比較熟悉的詞匯,你在這方面比較擅長(zhǎng),所以,當(dāng)老師的一個(gè)問(wèn)題難住了你以后,你要在回答得時(shí)候透露出一些這方面的詞匯,引導(dǎo)老師到你熟悉的領(lǐng)域,不要在自己不熟的領(lǐng)域糾纏。當(dāng)然,談這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,也要提醒你,不管什么關(guān)鍵詞,都不適合被深挖,你再?gòu)?qiáng),也只能陳述擬的觀點(diǎn),如果不被老師認(rèn)同的話,結(jié)果也很不利,更何況我們本來(lái)就生活在一個(gè)價(jià)值取向多元的世界。所以,不要讓老師的興趣在一個(gè)問(wèn)題上被極大的挑起,如果你發(fā)現(xiàn)就一個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被問(wèn)了三個(gè)遞進(jìn)式的問(wèn)題的時(shí)候,一定要拋出一些其他方面的關(guān)鍵詞,引導(dǎo)面試官到其他領(lǐng)域,你只有15分鐘,即便你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)很深刻,但是在短時(shí)間內(nèi)讓別人認(rèn)同你,都是有難度的,不要戀戰(zhàn)。
好了,大概就是這么多,請(qǐng)現(xiàn)在就開始醞釀你寬容的情緒,這不是一個(gè)完美的世界,很多不如意的事情會(huì)發(fā)生,那么,就讓我們深呼吸吧,不愉快會(huì)過(guò)去的,加油!
自信
這一章我們聊聊自信。毋庸置疑,自信的人在面試中表現(xiàn)一種由內(nèi)而外的堅(jiān)定,這往往可以贏得面試官更多的支持,想象你和一位目光游移不定,說(shuō)話猶猶豫豫地人說(shuō)話,你自己都不知道該如何取舍他的觀點(diǎn),這種談話一定是不那么舒服的,所以,自信就顯得相當(dāng)?shù)闹匾?/div>
自信來(lái)自實(shí)力,這一點(diǎn)是有共識(shí)的,但是可能你和劉翔的速度確實(shí)有差距,這一點(diǎn)也很難改變。所以,我們討論的不是要你如何超過(guò)別人,我們只能談?wù)勅绾卧谶@極短的時(shí)間里提高自己,通過(guò)自我成長(zhǎng)來(lái)建立自信。從筆試結(jié)束到正式的面試,你大概有50~70天的準(zhǔn)備時(shí)間,其實(shí)并不短,好好把握,你可以取得很高的進(jìn)步。木桶原理人人都了解,那么我們能做的就是從自己的短板開始進(jìn)攻,只有這樣才能讓你短時(shí)間里體會(huì)到成長(zhǎng)的快樂(lè),否則的話,你可能要付出很大的努力才能有所感覺(jué)。當(dāng)然,對(duì)你的強(qiáng)項(xiàng)也要有所體會(huì),保持這些優(yōu)點(diǎn),如果說(shuō)克服缺點(diǎn)是保 證你不被淘汰的秘籍的話,保持優(yōu)點(diǎn)就是讓你順利晉級(jí)的法寶了。我們接下來(lái)就來(lái)逐一考察有多少個(gè)要點(diǎn)你可以進(jìn)行改進(jìn)。
第(一)點(diǎn)可以聊的就是著裝,這幾乎是最容易改變的,大家穿上職業(yè)裝后,自然而然的就會(huì)覺(jué)得自己變得專業(yè)起來(lái),這是人之常情,你要好好享受這種感覺(jué)。至于什么樣子的著裝才算標(biāo)準(zhǔn),我想大體的外觀大家都是有共識(shí)的,新聞聯(lián)播里國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面的時(shí)候穿成什么樣子,你就照那個(gè)樣子穿就好了,你的西裝可能沒(méi)有他的好,但是遠(yuǎn)看起來(lái)應(yīng)該做到效果差不多才對(duì),這一點(diǎn)就不用反復(fù)論證了。但是我們也有幾個(gè)小問(wèn)題:第(一)、你面試的時(shí)候可能天氣還是有點(diǎn)寒冷,所以,你要為自己準(zhǔn)備一件外套(這一點(diǎn)對(duì)穿裙裝的女生們尤其重要),這個(gè)外套也最 好職業(yè)一點(diǎn),不要穿那些休閑的服裝,因?yàn)榈綍r(shí)候很可能你帶著你的外套進(jìn)面試間;有些同學(xué)為了避免穿外套,在西裝里加了羊毛衫,這其實(shí)是不標(biāo)準(zhǔn)的穿著,如果確實(shí)需要,我還是比較建議你準(zhǔn)備一件外套而不是羊毛衫。第二、你的鞋襪是一個(gè)很容易被忽視的環(huán)節(jié),皮鞋一定要提前擦亮,如果當(dāng)天是雨雪天氣,你應(yīng)該在進(jìn)入史帶樓后把鞋子再清潔一遍,沒(méi)有特殊情況最 好是黑色正式的皮鞋,不要穿其它顏色,更不要休閑皮鞋,如果你特別重視買了新的皮鞋,那么請(qǐng)?jiān)诿嬖嚽捌鸫a穿一兩次,保 證合腳;襪子的部分沒(méi)什么好說(shuō)的,對(duì)男生而言,絕 對(duì)不要穿淺色的襪子,最 好是長(zhǎng)黑色襪子,好的狀態(tài)就是和你的皮鞋一樣顏色,不論你什么姿勢(shì),也決不會(huì)露出腿部的皮膚來(lái),當(dāng)然,最 好你的襪子上也不要有顏色鮮艷的標(biāo)志,這很不美觀;對(duì)于女生而言,襪子就是絲襪,尤其穿裙裝的時(shí)候,要選擇質(zhì)量比較好的絲襪,這是初春時(shí)節(jié),所以不穿絲襪和穿類似漁網(wǎng)襪之類的火熱裝扮都是不明智的選擇。第三點(diǎn)就是配件,男女通用的就是手表和皮包,不要卡通或者數(shù)字手表,如果你確實(shí)沒(méi)有就不要戴了,其余的都可以適當(dāng)搭配,皮包的部分整潔、正式就可以,千萬(wàn)不要用你那些磨得好像從戰(zhàn)場(chǎng)上帶回來(lái)的戰(zhàn)利品一樣的包,這除了為你扣分沒(méi)有任何作用;男生大概做到這些就可以了,對(duì)女生而言可能就麻煩一點(diǎn),女生還有兩點(diǎn)可以選擇,首飾和化妝。對(duì)于首飾而言,簡(jiǎn)潔、大方的首飾都可以選擇,例如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指(如果你結(jié)婚的話)當(dāng)然都是可以的,最 好能顯示你的干練和成熟,如果過(guò)于華麗的首飾,我建議你等到Party的時(shí)候再拿出來(lái),什么樣才叫華麗呢,如果你的項(xiàng)鏈和耳環(huán)上有超過(guò)1毛錢硬幣的綴飾或者你的耳環(huán)超過(guò)了1元錢硬幣的直徑的話,最 好還是不要戴了,另外就是最 好不要戴非金屬飾品,這些情況我在面試的時(shí)候都見到過(guò),所以還是提醒你避免;至于化妝的部分,建議簡(jiǎn)單化妝,可以在兩腮和眼瞼部分少量上色,加上淡色的唇彩,過(guò)量彩妝就不屬于建議范疇了。好了,大概就是這么多,正式面試前你起碼應(yīng)該演練兩次正式的裝扮,保 證自己當(dāng)天不會(huì)因?yàn)檠b扮太過(guò)正式而顯得不自在。相信你在鏡子中看到自己后會(huì)增添一點(diǎn)自信的。
第二點(diǎn)可以改善的是語(yǔ)言表達(dá),我們大部分人的普通話水平都基本定型了,但是仍然可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。有幾個(gè)訓(xùn)練發(fā)音的辦法,我推薦一個(gè)我用過(guò)的:每天讀報(bào)紙30分鐘,盡量保 證吐詞的清晰和標(biāo)準(zhǔn),如果你有這個(gè)毅力,開始的15分鐘可以咬著筷子進(jìn)行,后15分鐘拿掉筷子練習(xí),堅(jiān)持一個(gè)月,起碼可以保 證你在面試的時(shí)候有所提高。另外,關(guān)于講話的時(shí)候是眼神接觸這個(gè)也需要練習(xí),可能有些人平時(shí)很不適應(yīng)這一點(diǎn),有時(shí)候甚至覺(jué)得看著別人的眼睛說(shuō)話會(huì)有些尷尬,這也不奇怪,但是適當(dāng)?shù)难凵窠佑|可以讓人有被尊重的感覺(jué),而且會(huì)讓大家都覺(jué)得談話是在雙方良好的互動(dòng)中進(jìn)行的,當(dāng)然這部代表你是在盯著對(duì)方的眼睛說(shuō)話,什么事情關(guān)鍵在于適度,經(jīng)常練習(xí)你會(huì)把握好其中的度的。
第三點(diǎn)可以改善的就是你對(duì)某些問(wèn)題形成的創(chuàng)新觀點(diǎn),如果你已經(jīng)在前期準(zhǔn)備的很好,對(duì)某些熱點(diǎn)話題有了新穎的觀點(diǎn)準(zhǔn)備發(fā)表,可能就會(huì)熱切的希望在這些問(wèn)題上被提問(wèn),這也是一種自信的表現(xiàn)。另外,為自己的發(fā)言準(zhǔn)備幾個(gè)“段子”,大家都知道新東方老師的課程上都有準(zhǔn)備好的“包袱”,來(lái)緩解課堂的氣氛,你當(dāng)然也可以,有時(shí)候1、2個(gè)精彩的段子會(huì)讓你覺(jué)得面試進(jìn)行的順利且迅速,不知不覺(jué)地時(shí)間就過(guò)去了,大家都聊得很開心,這樣的話,你被錄取的概率就增加了。當(dāng)然,也有兩點(diǎn)需要注意:第(一)是你的段子一定要自然,不要讓大家覺(jué)得你是非??桃獾臄D出一個(gè)段子;第二是段子就好像菜肴上的佐料,不能喧賓奪主,1、2個(gè)已經(jīng)可以達(dá)到很好的效果,即便你是一個(gè)非常幽默的人,也不要讓整個(gè)面試過(guò)程像笑話大賽。
第四點(diǎn)我不知道你是否相信,但是我還是拿出來(lái)分享一下。這有點(diǎn)像自我催眠的方法,就是你每天記錄自己一些細(xì)小的進(jìn)步,并對(duì)著鏡子說(shuō)上若干遍“我很強(qiáng),我可以”之類的話,如果長(zhǎng)期堅(jiān)持,這種方法已經(jīng)被證明確實(shí)可以提高人的信心,但是其過(guò)程之復(fù)雜,我不太相信這個(gè)方法適用于大部分同學(xué),如果你足夠有毅力堅(jiān)持,這倒是個(gè)不錯(cuò)的辦法。不過(guò)有一個(gè)類似的方法,我建議你可以每天拿出自己的申請(qǐng)材料復(fù)習(xí)一遍,我們之前聊過(guò),這份資料你是適度包裝過(guò)的,所以你可以每天看上幾遍,這樣自然而然的就會(huì)形成對(duì)自己以及自己從事的工作的認(rèn)同,這也是一種建立自信的方法,這一點(diǎn)你總可以做到吧。
好了,自信的道理也是如此的淺顯,所以,也沒(méi)什么可說(shuō)的,最 好的建立自信的辦法就是提升自己,只有通過(guò)勤奮的努力,你才能成功,不要妄圖有任何捷徑可走,也不要偷懶。最后我想說(shuō)說(shuō)自信的一種特別的情況,那就是不要輕易的改變自己。
我先說(shuō)一個(gè)自己的故事,我大二的時(shí)候是學(xué)院辯論隊(duì)的選手,那個(gè)時(shí)候剛好在打全校的聯(lián)賽,上屆的選手是我們的教練,在模擬練習(xí)的時(shí)候,我們?cè)?jīng)被教練的反駁打得體無(wú)完膚,他回答得如此之好,以至于不僅贏得了全場(chǎng)的掌聲,更奠定了他們勝利的基礎(chǔ)。我欽佩不已,回來(lái)也整理了那些個(gè)段子,準(zhǔn)備在正式比賽中使用,但是我并沒(méi)有把它們真正變成自己的表達(dá),結(jié)果你可想而知,比賽的時(shí)候雖然被問(wèn)到同樣的問(wèn)題,結(jié)果我的表達(dá)有點(diǎn)邯鄲學(xué)步的味道,沒(méi)有贏得期望的效果,而且可怕的是我們輸?shù)袅四菆?chǎng)比賽。
所以,我想提醒你的也是,千萬(wàn)不要輕易的改變自己,除非你已經(jīng)非常認(rèn)可這種改變了。尤其是那些細(xì)節(jié),我們經(jīng)常可以聽說(shuō)細(xì)節(jié)是魔鬼,面試的成敗都決定于某些細(xì)節(jié),這確實(shí)沒(méi)錯(cuò),但是如果你被這些細(xì)節(jié)束縛住了手腳,卻可能只會(huì)得到相反的結(jié)果。舉幾個(gè)例子,有些同學(xué)平時(shí)并不習(xí)慣打領(lǐng)帶,結(jié)果當(dāng)天卻把領(lǐng)帶打得非常緊,這可能就是非常不明智的改變,如果你并沒(méi)有適應(yīng),要么你平時(shí)就開始適應(yīng),要么,你當(dāng)天只能把領(lǐng)帶打得松一點(diǎn),甚至不那么正式,如果因?yàn)檫@個(gè)影響了發(fā)揮,就真的得不償失了。還有一些情況,比如,你在模擬練習(xí)的時(shí)候,聽到了你的同伴或者指導(dǎo)者對(duì)某些問(wèn)題的回答非常精彩,那么你就應(yīng)該反復(fù)練習(xí)這些問(wèn)題的回答,直到把那些答案變成自己的表達(dá),否則的話,你很可能和我犯同樣的錯(cuò)誤。你可能聽說(shuō)了無(wú)數(shù)個(gè)面試時(shí)的關(guān)鍵細(xì)節(jié):進(jìn)門要如何向面試官問(wèn)好,該如何坐、如何站,該如何眼神接觸,離開的時(shí)候把椅子歸位,和老師握手道別……當(dāng)然,這些都是被前人總結(jié)了無(wú)數(shù)次的經(jīng)驗(yàn),能做到很好,但我個(gè)人覺(jué)得大部分時(shí)候由于應(yīng)試者過(guò)于緊張,以至于我們都投注了過(guò)量的注意力在這些細(xì)節(jié)中,如果你因?yàn)閭€(gè)面結(jié)束的時(shí)候沒(méi)有把椅子歸位而非常緊張,甚至影響了自己接下來(lái)的面試,那就是在太冤了,千萬(wàn)不要讓一些小細(xì)節(jié)影響了發(fā)揮。那些面試官并不是追求完美的狂人,他們也應(yīng)該相信做大事者不拘小節(jié),如果你僅僅在一個(gè)小問(wèn)題上表現(xiàn)得不好,他們還是會(huì)給你機(jī)會(huì)的;當(dāng)然,我這么說(shuō)不是說(shuō)你不需要關(guān)注細(xì)節(jié),我只是建議你把注意力更多的投注到重要的項(xiàng)目上。我見過(guò)著裝很不專業(yè)的同學(xué)、說(shuō)話喜歡低頭的同學(xué),又或者那些普通話很不標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué),他們最終都如愿的贏得了面試官的親睞,所以,如果你對(duì)某些事情并沒(méi)有絕 對(duì)的認(rèn)可的時(shí)候,我建議你寧可不要改變你自己,To be yourself,這才是你應(yīng)該做的,去為自己贏得這場(chǎng)面試吧。
堅(jiān)持
我們之前已經(jīng)講過(guò)了很多方面了,你應(yīng)該保持誠(chéng)信,抱著一顆寬容的心,不斷努力提升自信,并對(duì)問(wèn)題形成一些創(chuàng)新的觀點(diǎn)和論述,這已經(jīng)很難了,在你知道了這些以后,你要做的就是要堅(jiān)持。在你為你的申請(qǐng)材料而絞盡腦汁的時(shí)候,在你準(zhǔn)備個(gè)面的某些問(wèn)題的答案的時(shí)候,在你不斷模擬討論以至于看到案例就很想吐的時(shí)候……要達(dá)到目標(biāo)并沒(méi)有很好的方法,唯有堅(jiān)持自己的信念,不斷的努力。 
我大一剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候就入選了學(xué)院的辯論隊(duì),剛?cè)腙?duì)的時(shí)候我問(wèn)了教練一個(gè)問(wèn)題:“能夠在比賽中獲勝,最重要的因素是什么呢?”在問(wèn)的時(shí)候,我期待答案是“你應(yīng)該有口若懸河而且反映敏捷的隊(duì)員,以及良好的團(tuán)隊(duì)配合”因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我的小聰明讓我覺(jué)得我就是一個(gè)健談而且反映機(jī)敏的家伙(后來(lái)證明這完全是一廂情愿的小聰明而已),這個(gè)答案讓我有一種變相自我表?yè)P(yáng)的滿足感。但是答案卻不是這樣的,我的教練很嚴(yán)肅的說(shuō)道:“準(zhǔn)備!雖然我們的隊(duì)伍選手實(shí)力都不錯(cuò),但是別人也不差,你可能非常贊嘆那些優(yōu)秀辯手們?cè)趫?chǎng)上快速的反應(yīng)和那些幽默機(jī)智的問(wèn)答,但是我告訴你,那些并不是他們臨時(shí)想到的,很多辯手也并不是生而幽默的人,他們的優(yōu)秀表現(xiàn)來(lái)自于平時(shí)的積累和對(duì)辯題的深入準(zhǔn)備,也只有這樣才能贏!”這答案完全出乎我的意料,我甚至有點(diǎn)被欺騙的感覺(jué),原來(lái)那些快速的反應(yīng)和很多幽默都源自提前的準(zhǔn)備和練習(xí)。這就和我們的面試別無(wú)二致,你可能沒(méi)有很好的口才,你可能覺(jué)得自己不夠幽默,你可能被很多同學(xué)滔滔不絕的能力所折服,但是我必須說(shuō)那些并不是生而有之的,更何況即便是口才極好,也不能保 證被錄取,面試官更看重內(nèi)容而不是口頭的表達(dá),而且口頭表達(dá)是可以通過(guò)練習(xí)在短期內(nèi)有所提高的,這兩個(gè)月的時(shí)間你就可以有所斬獲,你需要的只是堅(jiān)持自己的信念,不斷地練習(xí)和積累! 
備考和實(shí)際工作中的管理一樣,是一種實(shí)踐的檢驗(yàn),知道的再多也不能證明什么,可以讓你與眾不同的只有不斷地在"行"上下功夫!MBA不是你生活全部的事兒,面試也不是MBA全部的事兒,你已經(jīng)經(jīng)過(guò)了筆試的考驗(yàn),這已經(jīng)證明你是很不錯(cuò)的了,所以,你只要再堅(jiān)持一步就可以見到黎明的曙光。盡管我們都知道MBA只是職業(yè)生涯中提升自己的途徑之一,甚至不是一條很有效的途徑(起碼對(duì)某些人是這樣),但是既然我們選擇了,那么就要對(duì)自己的選擇有所堅(jiān)持,不要讓別人看到你的猶疑不定,這會(huì)從最內(nèi)心的深處破壞你的執(zhí)行力,沒(méi)有信念的執(zhí)行是最沒(méi)有效率的執(zhí)行。 
你的觀點(diǎn)可能有失偏頗,但是這個(gè)世界上很多事情本來(lái)就沒(méi)有絕 對(duì)正確的答案;你的表達(dá)能力可能不是最 好的,但是你可能有其他同學(xué)不能比擬的優(yōu)點(diǎn);你的閱歷可能不是最豐富的,但是你在自己的領(lǐng)域有屬于自己的成就……比起那些個(gè)別錯(cuò)誤的觀點(diǎn),面試官們更不喜歡那種支支吾吾、搖擺不定的觀點(diǎn)。所以,不論如何,請(qǐng)相信自己,當(dāng)被提問(wèn)的時(shí)候,大膽的說(shuō)出自己的想法,你已經(jīng)經(jīng)過(guò)了精心的準(zhǔn)備,面試只不過(guò)是給自己一個(gè)表達(dá)自己的舞臺(tái)而已,大膽的去發(fā)揮,為自己贏得漂亮的勝利吧。
我在這里等待你凱旋的消息!

 

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